Descripción de la oferta
Buscamos incorporar un/a Head of Pricing & Ancillary Revenue para liderar la estrategia de pricing y maximización de ingresos de una compañía líder del sector turístico.Se trata de una posición estratégica con impacto directo en el negocio, desde la que definirás las políticas de pricing, optimizarás los ingresos complementarios (Ancillary Revenue) y trabajarás de forma transversal con los equipos de Revenue, Marketing, Operaciones, Finanzas y Comercial para impulsar la rentabilidad de la compañía.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Definir, implementar y evolucionar la estrategia de pricing para los diferentes canales, segmentos y mercados.Diseñar iniciativas orientadas a maximizar el Ancillary Revenue, potenciando la venta de productos y servicios complementarios.Analizar demanda, elasticidad de precios, competencia y tendencias de mercado para optimizar la rentabilidad.Definir y supervisar estructuras tarifarias, políticas comerciales y estrategias de distribución.Liderar iniciativas de upselling y cross-selling en colaboración con Marketing, CRM y Operaciones.Diseñar y monitorizar pruebas piloto y experimentos de pricing (A/B Testing) para validar nuevas estrategias.Elaborar informes ejecutivos y presentar recomendaciones a Dirección.Colaborar en la evolución de herramientas y procesos relacionados con Revenue Management y Pricing.Asesorar y dar soporte a los diferentes equipos en materia de pricing y generación de ingresos.Experiencia consolidada en posiciones relacionadas con Pricing, Revenue Management o Distribución Hotelera.Conocimientos avanzados en forecasting, análisis de demanda y optimización de ingresos.Experiencia trabajando con KPIs como RevPAR, ADR, Occupancy o Market Share.Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.Experiencia colaborando con equipos de Marketing, Ventas, E-commerce, Operaciones y Dirección.Valorable experiencia en cadenas hoteleras o estructuras centralizadas de Revenue.Nivel alto de inglés.Incorporarte a una compañía referente en su sector.Posición estratégica con alta visibilidad e impacto directo en los resultados del negocio.Participación en proyectos de transformación, optimización y crecimiento.Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la mejora continua.
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