Descripción de la oferta
En Padel Market buscamos incorporar un/a Head of Marketplaces para liderar y profesionalizar una de nuestras líneas de negocio más importantes. Somos una compañía especializada en pádel, con una trayectoria sólida, un negocio ya consolidado en ecommerce y marketplaces y una ambición clara de dar un salto cualitativo y cuantitativo en los próximos años. Buscamos una persona con experiencia real, visión de negocio y capacidad de ejecución para convertir este canal en una unidad mucho más potente, rentable y escalable. Misión del puesto Liderar la estrategia y operación del canal marketplaces con foco en crecimiento rentable, profesionalización de procesos y escalado del negocio. No buscamos solo a alguien que gestione cuentas. Buscamos a una persona capaz de dirigir un canal como una auténtica unidad de negocio, tomando decisiones sobre ventas, margen, pricing, surtido, promociones, catálogo, operación y desarrollo de equipo. Responsabilidades principales Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento del canal marketplaces. Gestionar la cuenta de resultados del canal con foco en crecimiento rentable. Analizar ventas, márgenes, fees, promociones, publicidad, devoluciones e incidencias. Liderar la estrategia de pricing y calendario promocional. Optimizar catálogo, listings, contenido y visibilidad de producto. Detectar oportunidades de crecimiento por marketplace, país, categoría y SKU. Coordinar stock, reposición y disponibilidad con los equipos internos. Profesionalizar procesos, reporting y rutinas de seguimiento. Coordinar y desarrollar perfiles junior del equipo. Actuar como interlocutor/a con account managers de plataformas y partners externos. Experiencia de 5+ años en ecommerce, con al menos 3 a 5 años en marketplaces. Experiencia gestionando volúmenes de negocio relevantes, idealmente en entornos de varios millones de euros anuales. Experiencia sólida en Amazon y en otros marketplaces relevantes. Experiencia en gestión de marketplaces en distintos mercados internacionales, no solo en España. Capacidad para entender diferencias de surtido, pricing, competencia y rentabilidad según mercado. Experiencia real en ventas y rentabilidad, pricing y promociones, catálogo y listings, forecasting comercial y stock, análisis por SKU, categoría y canal, y coordinación de equipos o perfiles junior. Perfil muy analítico, ordenado, autónomo y con criterio comercial. Capacidad para bajar al detalle sin perder visión global. Mentalidad de construcción: alguien capaz de pasar de “gestionar” a “estructurar y escalar”. Experiencia en retail deportivo, ecommerce especializado, moda, calzado o equipamiento técnico. Experiencia en herramientas de repricing, analítica de marketplaces o Amazon Ads. Experiencia en expansión internacional y gestión de cuentas en varios mercados europeos o internacionales. Conocimiento del sector deporte, pádel o categorías con fuerte competencia de catálogo. Competencias clave Muy analítica y orientada a negocio. Capaz de combinar estrategia y ejecución. Cómoda en entornos exigentes y dinámicos. Con ambición, pero con los pies en el suelo. Capaz de tomar decisiones pensando en margen, no solo en facturación. Incorporación a un proyecto especializado, sólido y con una ambición de crecimiento muy clara. Un rol con impacto directo en una de las líneas de negocio más relevantes de la compañía. Autonomía, responsabilidad y capacidad real de construir. Paquete retributivo acorde con la experiencia, responsabilidad del puesto y aportación esperada. Variable ligado a objetivos de negocio y rentabilidad. Puesto presencial en Madrid. #J-18808-Ljbffr
