Descripción de la oferta
SOBRE LA OPORTUNIDAD Y LA EMPRESA Estamos colaborando con Xuan Lan Yoga y su plataforma digital XLYStudio, el ecosistema de consumo de yoga, meditación y bienestar online en español más grande del mundo. Fundado en 2020 por Xuan Lan (profesora de yoga certificada con más de 3 millones de seguidores en redes sociales), la compañía se encuentra en plena fase de expansión acelerada en España y Latinoamérica. La empresa opera bajo un modelo de suscripción recurrente (17,99 €/mes o 139 €/año) ofreciendo un catálogo de más de 2.500 clases. Además, diversifica su negocio a través de varias líneas complementarias de alto valor: - Programas Standalone: Un catálogo estratégico de 12 programas temáticos independientes (59 €/unidad) que actúan como principal puerta de entrada e imán de conversión para la suscripción recurrente. - Formación Profesional: Cursos especializados para la certificación de profesores. - Tienda Eco XLY: Venta de productos físicos y accesorios sostenibles de yoga. - Eventos y Retiros: Experiencias presenciales para fidelizar a la comunidad. La compañía busca un perfil que combine visión de negocio, performance y ejecución rápida en un entorno ágil, emprendedor y altamente orientado a datos e innovación tecnológica. Se trata de una posición de alta visibilidad y autonomía, con reporte y exposición directa al comité ejecutivo donde la persona tendrá influencia real sobre la toma de decisiones, la estrategia multicanal y el escalamiento internacional del negocio. OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES 1. Estrategia de Crecimiento, Performance y Liderazgo (50% del tiempo) - Visión Estratégica: Definir, priorizar y ejecutar la estrategia multicanal de adquisición, conversión y retención para España, LATAM y nuevos mercados digitales. - Planificación y Objetivos: Construir y gestionar los planes anuales y trimestrales de crecimiento, definiendo presupuestos, roadmaps de experimentación y seguimiento riguroso de KPIs. - Relación con Liderazgo (COMEX): Colaborar estrechamente con la Dirección General y co-fundadores en la toma de decisiones estratégicas de crecimiento y evolución del negocio. - Coordinación de Canales: Garantizar la sinergia y coherencia estratégica entre canales orgánicos (SEO, YouTube, Social Media, Inbound) y canales pagados (Paid Ads). - Evolución del Departamento: Transformar el área de marketing hacia una estructura altamente proactiva, analítica, automatizada y orientada al performance y escalamiento. 2. Ejecución Directa de Paid Media / Performance Marketing (Hands-On - 50% del tiempo) - Gestión Autónomade Ads: Diseñar, lanzar, optimizar y escalar campañas de adquisición en Meta Ads y Google Ads sin depender de agencias para el día a día. - Unit Economics y Performance: Optimizar constantemente las métricas clave de rendimiento: CAC, CPA, ROAS, LTV, Conversion Rate y Churn. - Estrategia Creativa: Liderar el testing de audiencias, mensajes, landings y funnels. Trabajar junto al equipo de diseño y audiovisual en la producción de piezas de alto impacto orientadas a la conversión. - Atribución y Tracking: Asegurar la correcta implementación de seguimiento (Píxel de Meta, GA4, HubSpot, etc.) y la atribución precisa entre plataformas. 3. Retención, Lifecycle Marketing y Monetización - Optimización del Funnel: Diseñar y mejorar el user journey completo desde el primer impacto publicitario hasta la retención a largo plazo. - Lifecycle & CRM: Participar en iniciativas de automatizaciones, marketing relacional, campañas de email y acciones de reactivación/win-back. - Reducción de Churn: Analizar las causas de cancelación y diseñar acciones concretas para aumentar la retención, la tasa de renovación anual y el engagement. - Estrategias de Monetización: Potenciar el funnel de conversión entre el catálogo de Programas Standalone (12 programas a 59 €/ud) y la suscripción general. Detectar oportunidades de upsell y cross-sell entre las diferentes líneas del ecosistema (tienda, formaciones, eventos). 4. Gestión de Equipos, Agencias y Workflows - Liderazgo Interno: Dirigir, dar estructura y prioridades claras al equipo interno multidisciplinar (responsables de orgánico, contenido social y YouTube), elevando su nivel de ejecución. - Gestión de Partners Externos: Liderar agencias externas y freelancers (Instagram, Paid, etc.) mediante briefings claros, establecimiento de objetivos exigentes y evaluación de resultados. - Cultura de Trabajo: Fomentar una cultura interna de accountability, ownership, experimentación continua, revisión semanal y reporting transparente. 5. Análisis de Datos, CRO e Inteligencia Artificial - Analítica de Negocio: Analizar datos combinados de HubSpot CRM, Uscreen, GA4, Google Search Console y plataformas de ads para extraer insights accionables. - Rutina de Reporting Proactiva: Construir Dashboards (p. ej., Looker Studio) y rutinas de análisis propias para explicar qué ocurre, por qué y qué medidas correctivas o de escalado deben tomarse antes de que se conviertan en urgencias. - Integración de IA: Integrar herramientas de Inteligencia Artificial (Claude, ChatGPT, Perplexity, etc.) en el stack de trabajo diario para optimizar workflows, creación de copy, análisis de datos, reporting y productividad general. REQUISITOS DEL PERFIL Experiencia Requerida (Por orden de prioridad) 1. Liderazgo y Gestión de Equipos: Mínimo 3 años gestionando equipos multidisciplinares de marketing digital y coordinando agencias/freelancers externos, idealmente en entornos de startup, scale-up o empresas de crecimiento acelerado. 2. Dominio Hands-On de Paid Media: Dominio avanzado y gestión autónoma de presupuestos y campañas en Meta Ads y Google Ads en mercados de habla hispana (España y/o LATAM). Track record demostrable en escalado rentable. 3. Modelos de Negocio Digitales: Experiencia previa en modelos de Suscripción (SaaS, VOD, Membresías, Contenido), D2C o E-commerce. 4. Mentalidad Analítica: Experiencia práctica sólida trabajando con métricas complejas de crecimiento (CAC, CPA, ROAS, LTV, Churn, Rates de Conversión) y atribución. 5. Visión Integral 360°: Comprensión sólida de todos los pilares del marketing digital (SEO, YouTube, Social Media, Email Marketing, CRO) para supervisar con criterio. 6. Mindset y Uso Activo de IA: Uso habitual de herramientas de IA generativa aplicadas a la productividad, análisis y optimización de marketing. 7. Afinidad con el Sector: Interés genuino por el bienestar, la salud, el deporte o la práctica de yoga/meditación (clave para aportar criterio creativo y comunicación auténtica). Skills Técnicos y Funcionales - Manejo avanzado de GA4, Google Search Console, Looker Studio o similares. - Experiencia directa en plataformas CRM (deseable HubSpot) y automatización de marketing/lifecycle. - Familiaridad o conocimiento de plataformas VOD / gestión de vídeo (deseable Uscreen). - Nivel de inglés profesional (para relacionarse con proveedores, herramientas y plataformas de software). LO QUE SE OFRECE - Impacto Real: Liderar la estrategia de crecimiento del ecosistema de yoga y bienestar en español líder a nivel mundial. - Autonomía y Visibilidad: Trabajo codo a codo con los fundadores y el equipo directivo (COMEX), sin burocracia y con capacidad real de decisión. - Entorno Flexible: Modalidad 100% remota (desde España o LATAM) o presencial en Barcelona, con flexibilidad horaria. - Remuneración Competitiva: 50.000 € – 60.000 € brutos/año + Bonus Variable vinculado al crecimiento de la empresa (aprox. 3.000 €). - Stack Tecnológico Moderno: Licencias y acceso a herramientas avanzadas (HubSpot, GA4, Meta Ads, Claude AI y otras soluciones de IA). - Beneficios de Salud: Acceso completo e ilimitado a la plataforma XLYStudio, sus programas y actividades. - Cultura: Ambiente orientado a la salud, el crecimiento personal, la sostenibilidad y el alto rendimiento. PROCESO DE SELECCIÓN 1. Fase 1: Entrevista de background screening con Recruiter. 2. Fase 2: Case study práctico take-home (48h): Análisis de un funnel de adquisición + propuesta estratégica de campaña Paid Media. 3. Fase 3: Entrevista de competencias con el equipo de selección (45 min). 4. Fase 4: Entrevista final con el COMEX.
