Descripción de la oferta
Descripción del trabajo
Head of Marketplaces
Misión del puesto
Liderar la estrategia y operación del canal marketplaces con foco en crecimiento rentable, profesionalización de procesos y escalado del negocio.
Responsabilidades principales
Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento del canal marketplaces.
Gestionar la cuenta de resultados del canal con foco en crecimiento rentable.
Analizar ventas, márgenes, fees, promociones, publicidad, devoluciones e incidencias.
Liderar la estrategia de pricing y calendario promocional.
Optimizar catálogo, listings, contenido y visibilidad de producto.
Detectar oportunidades de crecimiento por marketplace, país, categoría y SKU.
Coordinar stock, reposición y disponibilidad con los equipos internos.
Profesionalizar procesos, reporting y rutinas de seguimiento.
Coordinar y desarrollar perfiles junior del equipo.
Actuar como interlocutor/a con account managers de plataformas y partners externos.
Qué buscamos
Experiencia de 5+ años en ecommerce, con al menos 3 a 5 años en marketplaces.
Experiencia gestionando volúmenes de negocio relevantes, idealmente en entornos de varios millones de euros anuales.
Experiencia sólida en Amazon y en otros marketplaces relevantes.
Experiencia en gestión de marketplaces en distintos mercados internacionales, no solo en España.
Capacidad para entender diferencias de surtido, pricing, competencia y rentabilidad según mercado.
Experiencia real en ventas y rentabilidad, pricing y promociones, catálogo y listings, forecasting comercial y stock, análisis por SKU, categoría y canal, y coordinación de equipos o perfiles junior.
Perfil muy analítico, ordenado, autónomo y con criterio comercial.
Capacidad para bajar al detalle sin perder visión global.
Mentalidad de construcción: alguien capaz de pasar de “gestionar” a “estructurar y escalar”.
Valoraremos especialmente
Experiencia en retail deportivo, ecommerce especializado, moda, calzado o equipamiento técnico.
Experiencia en herramientas de repricing, analítica de marketplaces o Amazon Ads.
Experiencia en expansión internacional y gestión de cuentas en varios mercados europeos o internacionales.
Conocimiento del sector deporte, pádel o categorías con fuerte competencia de catálogo.
Competencias clave
Muy analítica y orientada a negocio.
Extremadamente organizada.
Con criterio para priorizar.
Capaz de combinar estrategia y ejecución.
Cómoda en entornos exigentes y dinámicos.
Con ambición, pero con los pies en el suelo.
Capaz de tomar decisiones pensando en margen, no solo en facturación.
Qué ofrecemos
Incorporación a un proyecto especializado, sólido y con una ambición de crecimiento muy clara.
Un rol con impacto directo en una de las líneas de negocio más relevantes de la compañía.
Autonomía, responsabilidad y capacidad real de construir.
Entorno emprendedor, ágil y orientado a resultados.
Paquete retributivo acorde con la experiencia, responsabilidad del puesto y aportación esperada.
Variable ligado a objetivos de negocio y rentabilidad.
Ubicación
Puesto presencial en Madrid.
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