Descripción de la oferta
Puestos vacantes: Groups Sales Executive - Torre Melina a Gran Melia Hotel (40747)ID de solicitud de puesto40747-Publicado09/07/2026-España-Barcelona-Comercial y ventas-Profesionales de hotelDescubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.Responsable de hacer crecer la base de clientes del segmento o segmentos asignados y un conjunto definido de cuentas para los hoteles de la zona. Atraer, desarrollar y retener cuentas B2B y llevar a cabo las acciones definidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos en los Business Plans hoteleros.¿Cuáles serán tus principales funciones?AyudaralDOS y/o AsDOSen la preparación de presupuestos para el segmento y/o mercados y sectores asignados y en la preparación de los BusinessPlanhoteleros.Monitoreare informarel logro de objetivos con las cuentas/áreas/segmentos bajo su responsabilidad directa coordinando el monitoreo de estos últimos con los Sales Managers de cada segmento.Implementarlas acciones definidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos para el segmento, area geográfica o sectores asignados a su cartera.Coordinary asegurarla inclusión del hotel en los planes de acción para los diferentes segmentos por parte de los Gerentes de Cuenta de las Oficinas de Ventas o los equipos de Desarrollo de Ventas, dependiendo de las necesidades del hotel.Prepararlos informes requeridos por la DOS y/oAsDOSpara el BusinessReview.ApoyarDOS/AsDOScon proyecciones semanales para cartera de cuentas y segmento más amplio bajo su responsabilidad en conjunto con los Sales Managers.Atraer, desarrollary administrarcuentas locales/domésticas no asignadas aAccountManagers de Oficinas de Ventas. Promueve hoteles a cuentas locales junto con programas y herramientas globales de MHI comoMeliáProRewards,TravelLabs, etc.Cerraracuerdos comerciales (dinámicos, negociados fijos, etc.) con empresas objetivo y negocia con grupos de agencias recién adquiridas junto con su redacción, firma y carga en la plataforma interna pertinente.En base al segmento o segmentos asignados, prepara y completa RFPs de BT, contratos de agencias entrantes, Acuerdos MICE, etc., y negocia directamente con la cuenta. Prepara el Business Case requerido para atraer nuevas cuentas.Lograr Nuevo Objetivo de Negocio basado en segmento/s Producción de cuentas.Punto de contacto para cualquier incidencia con sus cuentas y responsable de su resolución.Conocimiento de la competencia en la zona, sus productos, precios, fortalezas y debilidades, incorporándolo ensus salespitch.Coordinarcon el equipo de Ventas de Grupo de la zona y los equipos de Conferencias de Hoteles cualquier solicitud de reunión o grupo que sus cuentas/mercados puedan tener para los hoteles de la zona, prestando apoyo personal para cerrar el trato con el cliente.Coordinarcon elGroupDesky a través del programa de Venta Cruzada cualquier reunión o solicitud de grupo que sus cuentas o visitas comerciales puedan generar para otros hoteles MHI (otras zonas/regiones comerciales).Garantizarla visibilidad de campañas específicas con cuentas/segmentos bajo su responsabilidad y su correcta distribución.Manteneruna comunicación constante con las Oficinas de Ventas de MHI y los equipos de Desarrollo de Ventas para alinear esfuerzos y acciones al acercarse al mercado para captar nuevas cuentas u oportunidades de negocio.Detectary comunicaral Desarrollo de Ventas cualquier oportunidad para que otros hoteles / países dentro de MHI garanticen que la cuenta abordada tenga un soporte global y acuerdos basados en el potencial de MHI.Comunicarcualquier acuerdo firmado y coordina con los departamentos involucrados.Informarde todas las actividades en el CRM de MHI para mantener actualizada la base de datos de todas las cuentas, acciones y actividades.Coordinary atenderfamtripsen hoteles de la zona.Planificare implementarinspecciones in situ de todo tipo y para todos los segmentos del hotel.Asistira las siteinspectionsdel hotel según las indicaciones del DOS/AsDOS.InformaralAreaDirectorofSales de cualquier inspección en la que también deba participar y evalúa la idoneidad de la asistencia del director de Ventas u Operaciones.Fomación Universitaria en TurismoIdiomas: Inglés avanzado y valorable un segundo idiomaConocimientos básicos PMS (Opera Cloud y MARS)Conocimientos nivel usuario en Paquete officeCapacidad de trabajo en equipo, organización, planificación, orientación a resultados.Experiencia en la posición similar a 2 años.En Meliá todos somos VIPEn Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad , evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global .Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “ Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable ” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura ".Si quieres ser “ Very Inspiring People “, síguenos en:
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