Descripción de la oferta
Resumen
Importante empresa especializada en proyectos Contract/ Hospitality.
Buscan Director Comercial para seguir creciendo a nivel Global.
Responsabilidades
Planificar, organizar y dirigir toda la actividad comercial de la empresa, desde la estrategia, la táctica y la operativa, con el objetivo de alcanzar los objetivos comerciales, de ventas y de rentabilidad establecidos. Control, seguimiento y apoyo a la fuerza de ventas (representantes y comerciales propios), a nivel nacional, internacional y en la filial en EEUU. Investigar y realizar previsiones sobre la evolución de los mercados y la competencia para anticiparse en beneficio de la estrategia de la empresa y la ampliación de la cuota de mercado. Elaboración de informes periódicos de control de todos estos aspectos para su reporte a dirección. Coordinación permanente con el resto de responsables de área.
Participación en la definición del presupuesto anual y en la política de inversiones relacionadas con el área comercial.
Definición de los objetivos comerciales, alineados con dirección y con los objetivos generales anuales. Despliegue de estos objetivos a los responsables de área (insectos, decoración y filial EEUU) para su implementación. Seguimiento, evaluación y presentación de resultados a dirección y al conjunto de la empresa en reuniones anuales.
Apoyo y seguimiento de los responsables del área comercial, estableciendo responsabilidades, fijando objetivos, exigiendo resultados y supervisando la planificación y organización de sus áreas.
Realización de reuniones diarias, semanales y mensuales con los responsables del área comercial para gestionar incidencias, recibir informes, prestar apoyo y realizar correcciones en las funciones asignadas.
Toma de decisiones clave: política de precios, prioridades, cambios y resolución de incidencias en todo el proceso comercial que no estén al alcance de los responsables de área, incluyendo grandes cuentas.
Investigación y previsión de la evolución de los mercados y la competencia para anticiparse y alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, ampliando la cuota de mercado o proponiendo cambios oportunos.
Definición de una política de incentivos comerciales en función de las ventas y otras variables relevantes, coordinada con administración y dirección.
Coordinación de la estrategia de lanzamiento de nuevas soluciones o productos al mercado.
Definición de los objetivos de marketing y comunicación, incluyendo contenidos, estrategia de comunicación corporativa, redes sociales y medios, así como el lanzamiento de nuevas soluciones o productos.
Elaboración, actualización y presentación a dirección de todos los informes necesarios para el seguimiento de los indicadores del área comercial, incluyendo revisión y propuesta de mejoras.
Coordinación mediante reuniones semanales, quincenales y mensuales con responsables de operaciones, administración y oficina técnica.
Seguimiento del equipo del área comercial: reuniones de expectativas, formación, cumplimiento del código de conducta, coordinación de horarios y vacaciones en colaboración con el departamento de personas.
Planificación de la participación en ferias y exposiciones, preparación de stands y canalización de toda la actividad comercial en estos eventos para maximizar el retorno, asegurando la implicación del resto de departamentos.
Oportunidades de desarrollo
Posibilidad de trabajar en formato híbrido desde Barcelona o otra ubicación.
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