Descripción de la oferta
ACERCA DEL EMPLEO
Gestor/a de Zona Temporal – Cantabria
Buscamos un/a Gestor/a de Zona para el canal Horeca que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en la zona occidental y sur de Cantabria.
Se trata de una posición temporal de cobertura, con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal.
Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu zona, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio, además de detectar nuevas oportunidades comerciales.
Trabajarás de forma coordinada con los equipos de Distribución, Ventas y Trade Marketing, combinando la planificación comercial y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado.
Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.
Por las características de la vacante, buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio.
SOBRE TI
Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y muy cercana al cliente.
Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales.
Además:
Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
Conoces o tienes interés por el funcionamiento del canal Horeca.
Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas.
Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación.
Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial.
Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados.
Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.
SOBRE EL ROLE
Como Gestor/a de Zona, serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en el canal Horeca de la zona occidental y sur de Cantabria.
Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial excelente, fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores.
Tus principales responsabilidades serán:
Gestión del negocio en la zona: planificar y organizar estratégicamente tu actividad, estableciendo prioridades y acciones para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.
Desarrollo del canal Horeca: gestionar y desarrollar los clientes existentes, identificar nuevas oportunidades y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas.
Ejecución comercial en campo: visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos, con un peso muy relevante de actividad en calle y ruta comercial.
Negociación con clientes: presentar propuestas comerciales, negociar acuerdos, promociones y activaciones, y construir relaciones de confianza a largo plazo.
Desarrollo de nuestras marcas: asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio, así como la correcta implementación de materiales y acciones comerciales.
Gestión de la distribución: colaborar estrechamente con distribuidores y equipos comerciales para garantizar el servicio, la cobertura y el desarrollo del mercado.
Análisis y seguimiento de resultados: revisar periódicamente el desempeño de la zona, analizar ventas y métricas clave e introducir ajustes cuando sea necesario.
Gestión de la información comercial: registrar visitas, oportunidades, acuerdos y resultados a través de Salesforce.
Coordinación transversal: trabajar de forma alineada con Distribución, Trade Marketing, Ventas y tu manager para garantizar una gestión eficaz del canal.
En resumen: serás la persona encargada de impulsar nuestras marcas y hacer crecer el negocio en el canal Horeca de tu zona.
¿QUÉ HAY PARA TI?
En este rol podrás desarrollar competencias comerciales clave y tener un impacto directo en el mercado:
Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona.
Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca.
Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio.
Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Cantabria.
Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas.
Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas.
Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio.
La oportunidad de asumir una zona activa y generar impacto desde tu incorporación.
¿QUÉ NECESITAS PARA TENER ÉXITO EN EL ROL?
Experiencia previa en posiciones comerciales, preferiblemente en Horeca, bebidas, distribución o ventas en ruta.
Conocimiento del canal hostelero o interés por continuar desarrollando tu carrera en él.
Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución.
Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle.
Habilidades de comunicación, influencia y negociación.
Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial.
Capacidad analítica para transformar resultados e información de mercado en acciones concretas.
Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal.
Manejo de herramientas digitales. Se valorará la experiencia con Salesforce.
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por la zona occidental y sur de Cantabria.
¿Te motiva estar cerca del mercado, desarrollar relaciones con clientes de hostelería y hacer crecer nuestras marcas en tu zona?
Our DEI Commitment
At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, disability, neurodiversity, or differing abilities, age, or any other protected characteristic.
Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.hrive and propel our mission of Growing for Good.
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