Descripción de la oferta
Gestor/a de Zona Albacete (temporal)
ACERCA DEL EMPLEO Gestor/a de Zona – Albacete (Temporal de larga duración)
Buscamos un/a Gestor/a de Zona para el canal Horeca que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en Albacete y su zona de influencia, con especial foco en el área de Utiel-Requena.Se trata de una posición temporal de larga duración, con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal.Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu territorio, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio, además de identificar nuevas oportunidades comerciales.Trabajarás de forma coordinada con los equipos de Distribución, Ventas y Trade Marketing, combinando la planificación y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado.Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.Buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio.
Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y cercana al cliente.
Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales.
Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
Conoces o tienes interés por el funcionamiento delcanal Horeca.
Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas.
Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación.
Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial.
Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados.
Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.
ComoGestor/a de Zona, serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en elcanal Horeca de Utiel-Requena y Albacete
Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial excelente, fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores.
Tus principales responsabilidades serán:
Gestión y planificación de la zona
Planificar y organizar estratégicamente tu actividad comercial.
Gestionar rutas, visitas y prioridades para asegurar una cobertura adecuada del territorio.
Definir acciones concretas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.
Desarrollo del canal Horeca
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.
Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas.
Conocer la realidad del mercado local y adaptar la actividad comercial a las necesidades de cada cliente.
Ejecución comercial en el mercado
Visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos del canal.
Mantener una presencia constante en el mercado, con un peso relevante de actividad en calle y ruta comercial.
Dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes y distribuidores.
Negociación y relación con clientes
Presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada establecimiento.
Negociar acuerdos, promociones y activaciones.
Construir relaciones de confianza que favorezcan el desarrollo sostenible del negocio.
Desarrollo de nuestras marcas
Asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio.
Supervisar la correcta implementación de materiales y acciones comerciales.
Detectar oportunidades para incrementar la relevancia de nuestras marcas en el punto de venta.
Colaboración con la distribución
Trabajar de forma estrecha con distribuidores y equipos comerciales.
Acompañar la actividad de distribución y asegurar una adecuada cobertura del mercado.
Coordinar acciones que permitan mejorar el servicio y desarrollar nuevas oportunidades.
Análisis y seguimiento de resultados
Revisar periódicamente el desempeño comercial de la zona.
Analizar ventas, actividad y métricas clave.
Transformar los resultados y la información del mercado en acciones concretas de mejora.
Gestión de la información comercial
Registrar visitas, oportunidades, acuerdos y resultados enSalesforce.
Mantener actualizada la información necesaria para realizar un seguimiento eficaz del negocio.
Compartir avances, aprendizajes y necesidades con los equipos implicados.
Coordinación transversal
Trabajar de forma alineada con los equipos deDistribución, Trade Marketing y Ventas, así como con tu manager.
Participar en reuniones de seguimiento y planificación.
Contribuir a una gestión coordinada y eficaz del canal Horeca.
En resumen:serás la persona encargada de impulsar nuestras marcas, acompañar a nuestros clientes y hacer crecer el negocio en el canal Horeca de Ciudad Real.
En este rol podrás desarrollar competencias comerciales clave y tener un impacto directo en el mercado:
Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona.
Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca.
Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio.
Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Ciudad Real.
Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas.
Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas.
Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio.
La oportunidad de asumir una zona activa y generar impacto desde tu incorporación.
Experiencia previa en posiciones comerciales o de atención y desarrollo de clientes.
Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución.
Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle.
Habilidades de comunicación, influencia y negociación.
Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial.
Orientación a resultados y capacidad para transformar oportunidades en acciones concretas.
Manejo habitual de herramientas digitales.
Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal.
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por Ciudad Real.
Se valorará
Experiencia comercial enHoreca, bebidas, gran consumo, distribución o ventas en ruta.
Conocimiento del mercado hostelero de Ciudad Real y, especialmente, del entorno de Tomelloso.
Experiencia trabajando con distribuidores.
Capacidad analítica para interpretar ventas y métricas comerciales.
Experiencia previa utilizandoSalesforceu otras herramientas CRM.
#J-18808-Ljbffr
