Nuestra sede de Tarragona está buscando la figura de un/a gestor/a de PYMES.Funciones:1. Funciones de captación y desarrollo- Prospección y captación de fondos: generación de relaciones con nuevas empresas e implantación de nuevas colaboraciones económicas – convenios de colaboración empresarial, donaciones y patrocinios:- Análisis y evaluación de las empresas principales de la zona > conocimiento de estrategia y necesidadesCualificación de los colaboradores existentes > desarrollo de aquellas relaciones existentes solo con empresas relevantes a los objetivos de la AsociaciónDefinición del plan de captación orientado empresas de la zona con arreglo al procedimiento del área y a la política de la Asociación, analizando la cartera de los diferentes productos y servicios- Cumplimiento con las previsiones de ingresos de captación de procedentes de empresas de acuerdo con los objetivos definidos en el presupuesto- Gestión íntegra del proceso de captación:• Gestión de las relaciones> Identificación de decisores y personas influentes/embajadores en las empresas. Establecimiento de contacto directo y desarrollo de la relación a largo plazoPersonalización y ejecución de presentaciones y propuestas durante las visitasDesarrollo propuestas y proyectos en colaboración adecuados a los objetivos de la Asociación y al perfil de la empresa/línea de RSC, con la implicación de departamentos implicados interna y externamente,Dimensionamiento de la oportunidad/potencial en términos económicos y de impacto. Anticipación de riesgos potencialesNegociación y cierreSeguimiento de las actividades realizadas conjuntamente y del cumplimiento de los convenios firmados2. Funciones de seguimiento y control de acuerdos:- Planificación para el cumplimiento de los objetivosPreparación de informes de previsión de ingresos mensual y reporte de actividad con arreglo a indicadores específicosPreparación de los borradores de convenios para su aprobación en base al marco legal estipuladoSeguimiento de los procesos establecidos y aplicación de las guías de trabajo internasActualización y gestión integral de ciclo de vida de las colaboraciones en el CRM: contactos, actividad, propuestas, convenios e ingresos estimados.3. Funciones de fidelización- Desarrollar, mantener y ampliar las relaciones con las empresas con las que se haya realizado un convenio de colaboración, hayan realizado donaciones o patrocinios.- Elaborar planes anuales alineados con el plan de marketing- Trabajar en la fidelización de las empresas a largo plazo, incrementando su sentido de pertenencia y su disposición a contribuir y cumplir objetivos4. Funciones de reporting al Responsable Nacional de Área:Preparación y presentación de la previsión de ingresos con carácter mensual, trimestral o anual, así como informes de evolución y seguimiento - incluyendo conclusiones y planes de contingencia en caso necesario.Informes periódicos de actividad e ingresos acorde a los KPIS definidos en el área de sostenibilidad económica (CRM)Reporte regular de actividad a los Gerentes de las Sedes Provinciales