Descripción de la oferta
ACERCA DEL PUESTO
Buscamos incorporar un/a Gestor/a de Cuentas Clave Retail para reforzar el Departamento Comercial, con experiencia en la gestión directa de cuentas y, preferiblemente, con trayectoria en el sector retail.
Se trata de una posición de responsabilidad, orientada a la gestión integral de una cartera estratégica de clientes y fabricantes con un volumen de negocio relevante, con impacto directo en el desarrollo del negocio y en la consecución de objetivos comerciales.
La persona se integrará en un entorno dinámico, participando activamente en la definición e implementación de la estrategia comercial y trabajando de forma coordinada con diferentes áreas internas.
El puesto ofrece una visión global del negocio, con interlocución directa con clientes, fabricantes y los distintos departamentos de la compañía.
REQUISITOS
Formación
Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.
Se valorará positivamente la formación de posgrado o máster en gestión comercial, ventas o marketing.
Idiomas
Inglés mínimo C1, imprescindible para el puesto. Parte del proceso de selección se realizará en inglés.
Se valorará el conocimiento de otros idiomas.
Experiencia
Experiencia profesional mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B.
Experiencia demostrable en la gestión directa de grandes cuentas o clientes estratégicos.
Se valorará especialmente la experiencia en el sector retail o distribución.
Competencias
Capacidad analítica y orientación a resultados.
Experiencia en negociación con clientes y fabricantes.
Visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
Organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas y proyectos.
Conocimientos
Manejo avanzado de Excel.
Se valorarán conocimientos de análisis de datos comerciales y herramientas de reporting.
Otros
Trabajo presencial.
Residencia en Sevilla.
FUNCIONES PRINCIPALES
Gestión comercial
Gestión directa de cuentas clave, tanto de clientes como de fabricantes.
Desarrollo y seguimiento de la estrategia comercial para cada cuenta.
Negociación de condiciones comerciales, acuerdos y planes de negocio.
Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora.
Coordinación interna
Coordinación con los departamentos internos de aprovisionamiento, logística y calidad para asegurar el correcto desarrollo de la actividad comercial.
Seguimiento y control de la operativa comercial asociada a las cuentas gestionadas.
Desarrollo de negocio
Identificación de nuevas oportunidades comerciales en clientes existentes y potenciales.
Participación activa en la definición de la estrategia comercial del área.
QUÉ OFRECEMOS
Incorporación a una empresa referente en el sector de la distribución alimentaria.
Posición con responsabilidad directa sobre cuentas clave y capacidad de impacto en el negocio.
Entorno de trabajo cercano, colaborativo y dinámico.
Proyecto estable y con recorrido profesional dentro de la Dirección Comercial.
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