Descripción de la oferta
¿Por qué te estamos buscando?
Tu misión será conseguir el cumplimiento de los objetivos de penetración y cuota de mercado por referencia en los Punto de Venta (Tipo "A, B, C") asignados, así como la prospección del mercado y captación de nuevos Punto de Venta.
Tu día a día en Mahou San Miguel
Captación Punto de Venta
Prospección de Punto de Venta no penetrados. Estimación de volúmenes de ventas para clasificación de los PdV en Tipo "A, B, C". Presentar argumentarios para la captación de PdV (tipo "A, B, C"). Negociación de adelantos y condiciones comerciales con el PdV (tipo "A, B, C") de acuerdo a la política comercial.
Mantenimiento Punto de Venta
Introducción de referencias/gama MSM en el PdV según estándares definidos. Implementar promociones y actividades para desarrollo de ventas. Presentar argumentarios de venta para la introducción de gamas. Definir el nivel de inversión en el PdV y gestionar el material de merchandising/PLV, de acuerdo a la política comercial. Supervisión del nivel de servicio del concesionario en el PdV. Gestionar incidencias con el PdV y comunicarlas al gestor de concesionarios. Analizar los niveles de stock y proponer el tamaño del pedido por referencia.
Gestión de cartera de Punto de Venta
Visitar los Punto de Venta asignados según la frecuencia determinada. Analizar rotación y penetración por referencia por PdV (Tipo "A, B, C"). Seguimiento de promociones y eficacia en el PdV (Tipo "A, B, C"). Detectar acciones de la competencia e informar al gestor de concesionarios / jefe de ventas. Detectar e informar al gestor de concesionarios de las oportunidades de mejora en su PdV y en la zona (para PdV "D"). Mantener actualizada la BBDD de PdV de la zona (clientes y no clientes) y de su potencial. Desarrollar buena relación con los dueños y empleados de los PdV en la zona.
¿Qué requisitos debes cumplir?
Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII
Mínimo de 2 años de experiencia
Orientación al cliente. Conocimientos del sector de hostelería, tendencias del canal y consumidor.
La diversidad, clave en nuestra estrategia
Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”. Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.
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