Descripción de la oferta
Amara NZero es una compañía internacional especializada en la distribución de soluciones para los sectores de la energía, telecomunicaciones, industria e infraestructuras. Apostamos por el talento, la orientación al cliente y la mejora continua para impulsar nuestro crecimiento. Actualmente buscamos un perfil como Key Account Manager en nuestro centro ubicado en Andoain, Guipúzcoa . Misión del puesto Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento rentable y asegurando una propuesta de valor adaptada a las necesidades de cada cliente. El puesto actúa como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos, garantizando una atención excelente, el cumplimiento de los compromisos adquiridos y la consecución de los objetivos de venta y margen. Responsabilidades Principales Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas clave, estableciendo objetivos, prioridades y acciones de crecimiento. Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores del cliente, comprendiendo sus necesidades y anticipando nuevas oportunidades de negocio. Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar el cierre y seguimiento de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad. Coordinar con operaciones, compras, finanzas, y otras áreas internas la correcta implantación de las soluciones acordadas y la resolución de incidencias. Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante previsiones, análisis de resultados, actualización de la información en los sistemas corporativos y preparación de reportes para la toma de decisiones. Requisitos del puesto Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocio. Experiencia en negociación de acuerdos comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos. Capacidad para comprender el negocio del cliente y construir propuestas de valor adaptadas a sus necesidades. Conocimiento y manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial. Inglés B2. Competencias Clave Orientación al cliente y visión de negocio. Negociación e influencia. Orientación a resultados. Planificación y organización. Pensamiento analítico y toma de decisiones. Comunicación efectiva y colaboración transversal. Ofrecemos: Proyecto estable en una compañía internacional líder en su sector. Retribución fija y variable competitiva. Seguro médico y beneficios sociales. Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. Entorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados. Posibilidad de asumir responsabilidades e impacto directo en el crecimiento del negocio. #J-18808-Ljbffr
