Descripción de la oferta
En HEINEKEN ESPAÑA estamos buscando un Gestor Comercial para Albacete.
Misión
Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos que marca la Compañía, haciendo de embajador/a de la misma y estableciendo una relación de confianza que nos permita ser su proveedor prioritario. Identificar oportunidades de negocio, captar y fidelizar clientes y dirigir y revisar la actividad efectuada por el distribuidor (si procede) con el fin de conseguir los objetivos de volumen, rentabilidad, imagen y presencia establecidos, asegurando un óptimo posicionamiento de las marcas y productos de la Compañía.
Funciones
Ser y actuar como responsable y líder de su área comercial de responsabilidad.
Gestión y consecución de los objetivos de compañía marcado.
Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos de su zona, realizar las visitas para la introducción de nuevas referencias, negociar condiciones especiales, evaluar el trabajo del distribuidor y abrir nuevos clientes en su área.
Identificar oportunidades de negocio, analizar la presencia y actividades de las marcas y productos de la competencia (precios, promociones y nuevos productos) en su zona de influencia.
Negociar diferentes promociones en el establecimiento y coordinar y realizar un seguimiento.
Gestionar la información y actualizarla, poniéndola en valor y usándola para la mejor gestión comercial (datos de la visita, obtención de información relativa a plantilla, condiciones pactadas, etc.) y realizar los informes y reportes necesarios.
Completar las rutas diarias de visita a clientes según frecuencia establecida.
Gestionar y revisar la actividad efectuada por el equipo de ventas del distribuidor.
Ser un embajador/a de las iniciativas digitales de la Compañía (Eazle…) consiguiendo los objetivos y colaborando para asegurar la transformación digital de la Compañía y del sector hostelero.
Cliente
Gestionar su frente de ventas y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor.
Captar clientes de competencia y defender los propios, ganando numérica y cuota, de forma sostenible según establezcan los objetivos marcados, realizando una venta consultiva y gestionando sus presupuestos.
Elección de las marcas a introducir y la instalación adecuada en función de la segmentación y necesidades del PDV.
Garantizar el buen uso de nuestras instalaciones, así como su retorno una vez finalizado el acuerdo comercial.
Ampliar la gama de producto en los clientes que ya nos compran, asegurando el surtido prioritario según segmentación. Realizar constante seguimiento de la disponibilidad y visibilidad del surtido prioritario.
Gestionar el presupuesto asignado para captar y defender clientes, cumpliendo la política de cada una de las marcas.
Analizar la cuenta de resultados a nivel cliente. Corrigiendo las condiciones que no sean rentables.
Negociar contratos con clientes, dando valor al recurso y garantizando la amortización de este en el plazo estimado.
Dar un servicio excelente al cliente para ser su proveedor prioritario.
Distribuidor
Realizar y consensuar el plan comercial del distribuidor que garantice la consecución de sus objetivos.
Realizar constante seguimiento del mismo y establecer planes de acción en caso de desviaciones.
Realizar seguimiento de los planes puestos en marcha y ajustarlos en función de los resultados.
Analizar y gestionar la cuenta de resultados del distribuidor. Corregir en caso de desviaciones.
Formar y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor en la venta rentable de cerveza.
Delegar las tareas en los PDV del frente de ventas del distribuidor.
Formar y asesorar al distribuidor en aquellas áreas que sea posible.
Estrechar lazos con el distribuidor, garantizando que somos su proveedor prioritario.
Requisitos
Titulación Universitaria o Grado Superior
2 años de experiencia en puestos comerciales
Inglés Nivel medio alto (B2)
Carné de conducir B
Disponibilidad geográfica nacional para cambio de residencia
Habilidades numéricas y financieras
Competencias: liderazgo, comunicación, orientación a resultados, organización y trabajo en equipo
Actitudes: positivismo, dinamismo, resiliencia, ganas de aprender y afán de superación
¿Qué ofrecemos?
Tiempo para ti: ¡Tenemos 29 días libres al año! además, el 24 y 31 de diciembre los dejamos para disfrutar, ¡no se trabaja! Y tenemos nuestro propio día, el segundo viernes de septiembre es festivo de compañía, ¡tomate una buena cervecita!
Rewards: Te ofrecemos un salario competitivo y según tu experiencia. Además, contamos con una amplia gama de beneficios como compañía, podrás elegir lo que más te convenga: guardería, plan de pensiones, gimnasios, seguro médico, entre otros. Además de 20 cajas de nuestras cervezas, al año.
Cultura: Vivimos nuestros valores y nos esforzamos por ser coherentes siempre. Este año en la encuesta de clima, el 93% de nuestras personas dicen sentirse orgullosas de trabajar en Heineken.
Diversidad e inclusión: Trabajamos para que todas las personas de nuestra compañía se sienten libres para ser como son y aportar todo su valor.
Sostenibilidad: Impulsamos la innovación para elaborar cervezas con energías renovables, cero residuos y que retornan a sus cuencas el agua que nos presta.
Entorno Global: Formarás parte de una gran compañía global, podrás participar en proyectos internacionales y trabajar con compañeros y compañeras de todo el mundo.
Eventos: Tendrás la posibilidad asistir a eventos espectaculares que patrocinamos: grandes festivales, eventos de motor y espectáculos que tendrás la oportunidad de disfrutar.
Safety always: Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura de seguridad y nos enfocamos en que todos pongamos siempre en práctica en nuestro día a día comportamientos seguros, tanto en nuestras fábricas, como en nuestras oficinas y rutas comerciales.
¡The sky is the limit!: Si te incorporas con nosotros, tendrás toda la confianza y libertad para decidir, proponer y crear.
Descubre más en https://www.heinekenespana.es
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