Descripción de la oferta
Buscamos um(a) Gerente de Vendas para liderar a estratégia comercial da Comprex, atuando no desenvolvimento da carteira de clientes, expansão dos contratos atuais, abertura de novos negócios e mercados e gestão da equipe comercial.A posição terá atuação estratégica e operacional, mantendo contato direto com clientes e participando ativamente de negociações, estruturação de propostas e desenvolvimento de oportunidades comerciais.Entre as principais responsabilidades estão:- Liderar a estratégia comercial e o time de vendas; - Desenvolver oportunidades de expansão dentro dos contratos e clientes atuais; - Prospectar novos clientes, mercados e frentes de atuação; - Gerenciar pipeline, metas, forecast e indicadores comerciais; - Participar diretamentede negociações estratégicas e de maior complexidade; - Atuar na construção depropostas comerciais em conjunto com as áreas de Operações, Custos e Orçamento e demais áreas envolvidas; - Analisar oportunidadesconsiderando escopo, viabilidade, margem, riscos e potencial de resultado; - Fortalecer o relacionamento com clientes, gestores de contratos e demais decisores; - Garantir alinhamento entre a estratégia comercial e a capacidade operacional da empresa; - Acompanhar renovações,aditivos e oportunidades de ampliação de escopo; - Contribuir para o crescimento sustentável da carteira e para o alcance dos resultados definidos pela Diretoria Executiva.Requisitos Desejáveis- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas; - Experiência consistente em vendas B2B, gestão de carteira, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios; - Vivência em liderança e gestão de equipes comerciais; - Experiência com gestãode pipeline, metas, forecast e indicadores de vendas; - Conhecimento em estruturação e negociação de propostas comerciais; - Conhecimento de formação de preço, custos, margem e análise de rentabilidade; - Experiência no relacionamento e negociação com clientes de grande porte; - Capacidade de atuação com diferentes níveis decisórios e áreas técnicas dos clientes; - Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial; - Disponibilidade para visitas e atuação presencial junto aos clientes, conforme demanda.Será considerado diferencial:- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Finanças, Estratégia ou áreas correlatas; - Experiência nos segmentos de mineração, siderurgia, engenharia, infraestrutura, manutenção industrial, demolição, descomissionamento ou serviços industriais; - Experiência com contratos de prestação de serviços de maior complexidade; - Conhecimento em Key Account Management, negociação estratégica e vendas consultivas; - Conhecimento em Power BI, análise de dados e ferramentas de inteligência comercial.Local do TrabalhoCOMPREXInformações AdicionaisBuscamos alguém que tenha capacidade de pensar estrategicamente, estruturar oportunidades, desenvolver pessoas, negociar e transformar possibilidades comerciais em resultados concretos para o negócio.#J-18808-Ljbffr
