Descripción de la oferta
Descripción del trabajo
Ventas, gestión de cuentas y coordinación de delivery para museos, exposiciones y espacios culturales
amuseapp es una startup italiana que ayuda a museos, exposiciones y espacios culturales a crear, distribuir y monetizar audioguías digitales y experiencias para visitantes, multilingües y potenciadas por inteligencia artificial.
En los últimos meses, el mercado español está respondiendo muy bien. Por eso queremos acelerar e incorporar una persona dedicada a España.
Buscamos una persona autónoma, muy buena en las relaciones comerciales y capaz de gestionar bien también la fase posterior a la venta. Será nuestro primer punto de referencia local en España: no un comercial al uso, sino una figura clave entre desarrollo de mercado, gestión de clientes y coordinación operativa.
En la práctica, buscamos a alguien que sepa:
abrir oportunidadesllevar negociaciones y cerrar ventasseguir siendo el punto de referencia del clienteacompañar el arranque de los proyectoscoordinarse bien con el equipo italiano para que el delivery empiece y avance de la mejor manera
Es un rol híbrido, con mucha responsabilidad y gran potencial de crecimiento. En cierto modo, la persona adecuada tendrá un peso parecido al de un pequeño cofundador local.
Qué harás
desarrollarás el mercado español para amuseappgestionarás leads inbound y actividades outboundcontactarás prospectos cualificados y realizarás calls de discoverypresentarás la plataforma y llevarás adelante negociaciones comercialesacompañarás las oportunidades hasta el cierreseguirás siendo la persona de referencia del cliente en las primeras fases tras la firmacoordinarás materiales, expectativas, tiempos y próximos pasos junto con el equipo italianoayudarás a prevenir malentendidos y cuellos de botella en el deliverymantendrás el CRM y la pipeline actualizados con rigorrecogerás insights del mercado para mejorar mensajes, enfoque comercial y playbook local
A quién buscamos
Buscamos una persona con verdadera capacidad comercial, pero también con mentalidad de account y orden de project manager.
El perfil ideal
sabe generar confianza con interlocutores diferentessabe vender sin ser agresivo ni superficialsabe gestionar bien la transición entre venta y arranque operativoes autónomo/a, fiable y capaz de asumir responsabilidadse mueve bien en entornos todavía en construcciónsabe combinar relación, operativa y coordinacióntiene criterio, claridad y capacidad para representar bien a la empresa en el territorio
Requisitos importantes
español nativo y conocimiento muy sólido del mercado españolmuy buen nivel de inglés, escrito y habladoexperiencia real en ventas B2Bexperiencia en gestión de clientes, account management o coordinación postventabuena capacidad para trabajar con CRM, procesos comerciales y follow-up estructuradoalta autonomía en trabajo remotoexcelentes habilidades relacionales y de comunicación
Se valorará especialmente
experiencia en cultura, museos, exposiciones, heritage, turismo cultural o servicios para el sector culturalexperiencia en roles híbridos entre ventas, account management y coordinación operativaexperiencia con clientes institucionales, entidades culturales, fundaciones, cooperativas u operadores turísticosexperiencia en empresas digitales, SaaS o servicios innovadoresexperiencia abriendo o desarrollando un nuevo mercado
Una nota importante sobre el perfil
No buscamos necesariamente a una persona procedente del SaaS tradicional o del mundo startup 'puro'.
Para nosotros cuenta mucho la capacidad de moverse bien en el sector cultural, construir relaciones creíbles y representar a amuseapp con autoridad, junto con una verdadera actitud comercial y una buena comprensión del entorno digital.
Por eso valoraremos especialmente perfiles procedentes de:
museos y servicios museísticoscooperativas culturalesfundaciones e instituciones culturalesturismo cultural y destination managementhospitality culturalempresas o agencias que trabajan con entidades culturales
Qué ofrecemos
un rol central en una fase concreta de expansión internacionalla posibilidad de convertirte en el primer punto de referencia de amuseapp en Españanumerosos nuevos leads cualificados cada día procedentes de nuestras campañas de marketingtrabajo de alto impacto, con responsabilidad realun equipo italiano ya activo y disponible para dar soporteun sector interesante, todavía poco innovado y con mucho margen de crecimientogran potencial de crecimiento para la persona adecuada
Fórmula de colaboración
Durante la primera etapa, la fórmula de colaboración será flexible para asegurarnos de que existe el encaje adecuado por ambas partes.Después, el objetivo es construir una colaboración a tiempo completo, con incentivos ligados a los resultados alcanzados.
Founding Account Lead - España • Girona, SPAIN
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