Descripción de la oferta
Actualmente buscamos incorporar un/a Field Sales Representative / Area Sales Manager (Cataluña y Aragón) para unirse a una compañía internacional líder en soluciones y servicios financieros dirigidos al sector transporte, movilidad profesional y gestión de flotasLa empresa opera a nivel europeo y trabaja diariamente con transportistas, operadores logísticos y compañías de flotas, ofreciendo soluciones integrales orientadas a optimizar la operativa, eficiencia y rentabilidad de sus clientes. Su actividad combina tecnología, servicios financieros, soluciones de movilidad y acompañamiento comercial dentro de un sector altamente dinámico y con un fuerte componente relacional.Tu MisiónComo Area Sales Manager, serás responsable de gestionar el ciclo comercial completo dentro de tu territorio, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de contratos y el posterior desarrollo de las cuentas.Trabajarás principalmente con empresas de transporte y operadores logísticos con flotas medianas y grandes (11 o más vehículos), convirtiéndote en un/a interlocutor/a de referencia capaz de entender sus retos operativos y aportar soluciones de valor añadido.Tendrás una misión claramente orientada al desarrollo de negocio, impulsando la penetración de mercado en tu zona asignada y contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía en una región con un elevado potencial comercial.Tus responsabilidadesDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial de tu territorio asignadoIdentificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del sector transporte y logísticaGenerar oportunidades comerciales mediante prospección en frío, networking, referencias e inteligencia de mercadoAprovechar leads, bases de datos y acuerdos comerciales proporcionados por la compañía, complementándolos con generación propia de negocioGestionar de forma autónoma todo el ciclo de venta: prospección, contacto inicial, detección de necesidades, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimientoConstruir relaciones sólidas y duraderas con propietarios de flotas, responsables de operaciones, gerencia y otros tomadores de decisiónActuar como asesor/a de confianza para los clientes, entendiendo sus desafíos operativos y proponiendo soluciones adaptadas a sus necesidadesGarantizar un onboarding fluido y una correcta activación de los servicios contratadosImpulsar la adopción y utilización de los productos y servicios contratados por parte de los clientesGestionar y desarrollar la cartera existente, identificando oportunidades de cross-selling, up-selling y crecimientoMantener actualizado el CRM y realizar seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline y forecastingAnalizar tendencias de mercado, detectar oportunidades y monitorizar la actividad de la competenciaColaborar estrechamente con Customer Care, Operaciones y Dirección Comercial para garantizar una excelente experiencia de clienteLo que buscamos en tiBuscamos una persona con una clara orientación comercial y fuerte mentalidad Hunter, acostumbrada a trabajar sobre el terreno y con capacidad para generar negocio de forma autónoma.Mínimo 3-5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B de campoExperiencia gestionando ciclos completos de ventaClara orientación a hunting y desarrollo de negocioAlta autonomía y capacidad de autogestiónPerfil resolutivo, dinámico y orientado a resultadosExperiencia trabajando con visitas comerciales presenciales y movilidad frecuenteCapacidad para construir relaciones comerciales sólidas y de confianzaBuenas habilidades de comunicación, negociación e influenciaCapacidad para identificar oportunidades comerciales y desarrollar estrategias de penetración de mercadoAcostumbrado/a a trabajar con CRM y seguimiento de actividad comercialCarnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignadaExperiencia en sectores relacionados con: Transporte, Gestión de flotas, Servicios al transportista, Logística, Movilidad profesional, Fuel cards, Peajes, Servicios auxiliares para flotas, Soluciones B2B para empresas de transporteConocimiento previo del ecosistema de transporte y operadores logísticosExperiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazoExperiencia previa trabajando con clientes medianos y grandesCapacidad para desenvolverse en entornos de alta actividad comercial y crecimientoQué te ofrecemosContrato indefinidoCompensación fija: hasta 37.500€ brutos/año, según la experiencia y el know-how que traigas contigoVariable anual de hasta el 30%, abonado trimestralmente según resultados comercialesCoche de empresaSeguro médico privadoBeneficios de movilidad y combustibleTarjeta corporativa tras el periodo inicialGastos de desplazamiento, dietas y alojamiento cubiertos por la compañíaPosibilidades reales de desarrollo profesional dentro de una organización internacionalIncorporación a una compañía internacional sólida y en continuo crecimientoProyecto estratégico con alto impacto dentro del negocioAmplio nivel de autonomía y capacidad de decisión sobre tu territorioFormación inicial completa y acompañamiento durante el onboardingNuestro proceso de selecciónStep 1: Video Entrevista con RecruiterStep 2: Video Entrevista / Entrevista Presencial con Line ManagerStep 3: Video Entrevista con Country ManagerEn Babel Profiles, creemos en el talento sin etiquetas. Esta oferta de empleo está abierta a todas las personas que cumplan con el perfil requerido, garantizando la igualdad de oportunidades independientemente de su género, identidad o procedencia.
