Descripción de la oferta
Sobre la empresa
Empresa del sector de la alimentación con una fuerte orientación internacional, especializada en el desarrollo y comercialización de productos de alto valor añadido. Cuenta con una clara vocación exportadora, con presencia consolidada en mercados como Estados Unidos, México y distintos países de Europa.
Descripción del puesto
Colaborar de forma transversal con los equipos de ventas, marketing, I+D, planificación, atención al cliente y otros stakeholders clave de la organización para diseñar e implementar las operaciones comerciales internacionales, contribuyendo a que la compañía alcance y supere los objetivos de ventas, rentabilidad, mix de producto, cash flow y crecimiento del negocio en los mercados bajo su responsabilidad (USA, Mexico, Europa).
Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing, así como la metodología y políticas comerciales en los mercados asignados, con el objetivo de captar, desarrollar y fidelizar clientes.
Diseñar y planificar los planes comerciales estratégicos de exportación para alcanzar los objetivos a corto, medio y largo plazo en cada región bajo su responsabilidad.
Responsabilidad directa sobre ventas, márgenes, mix de producto y gestión de crédito en su área.
Gestión integral del ciclo de venta: prospección, detección de necesidades del cliente, presentación de productos y soluciones, elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento.
Participar activamente en iniciativas comerciales orientadas a la apertura de nuevos mercados y cuentas clave, apoyando el diseño y la ejecución táctica del Business Plan.
Apertura, desarrollo y mantenimiento de proyectos comerciales, coordinando las acciones necesarias tanto a nivel interno como externo.
Gestión de incidencias y reclamaciones de clientes en coordinación con los equipos de I+D, Calidad, Técnico-Comercial y Producto.
Realizar análisis de mercado e investigación para detectar tendencias, identificar oportunidades de negocio y definir planes de acción asociados.
Elaborar documentación comercial, informes de ventas y reporting.
Competencias
Experiencia demostrable en desarrollo de ventas y mejora de márgenes en mercados de exportación.
Experiencia en el sector de la alimentación (preferiblemente productos perecederos)
Perfil analítico, con capacidad para extraer insights de mercado y negocio.
Clara orientación al cliente, al mercado y a la competencia.
Alta energía, facilidad para generar relaciones y fuerte orientación a resultados.
Alta capacidad de comunicación y de presentación clara de los resultados de la actividad empresarial.
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