Descripción de la oferta
Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.¿Cuál será tu misión?Tu principal objetivo será generar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.Principales responsabilidades - Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter - Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial - Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas - Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos - Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre - Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes - Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida - Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras - Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos - Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta - Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales - Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda ¿Qué buscamos?Experiencia de 5 años o más en venta B2 B de soluciones y servicios IT - Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar - Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes - Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise - Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados - Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos - Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección - Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio - Orientación a objetivos y generación de resultados - Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales Valoraremos especialmente Experiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital, así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise.También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores.¿Qué ofrecemos?Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones - Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial - Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise - Entorno tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido - Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos ? Si eres un/a KAM IT con ADN Hunter, disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte.
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