Descripción de la oferta
Job DescriptionEn IXEN buscamos un Account Executive con mentalidad consultiva y trayectoria en el sector privado Enterprise, capaz de detectar retos estratégicos de negocio, acelerar los ciclos de venta complejos y liderar la adopción de soluciones avanzadas de Big Data, Arquitectura de Datos e Inteligencia Artificial y Generativa.En lugar de vender servicios simples, creamos ecosistemas de datos avanzados y automatizados para grandes empresas en sectores como el Financiero, Asegurador, Telco, Retail, Utilities, Transportes, Industria y Manufacturing. Nuestro objetivo es transformar las operaciones y el análisis de estas organizaciones, preparándolas para escalar con Inteligencia Artificial (GenAI) y una correcta gobernanza de datos.Qué harás en tu día a día?Liderarás la estrategia comercial y de expansión en cuentas clave del sector privado. Trabajando en equipo con Preventa y Marketing, tu objetivo será vender proyectos tecnológicos de alto valor (plataformas cloud, datos e Inteligencia Artificial) siempre enfocados en asegurar el retorno de inversión (ROI) para el cliente.Venta Consultiva Enterprise: Gestionarás ciclos de venta completos en grandes empresas, transformando ineficiencias operativas en proyectos estratégicos de IA.Arquitecto de Estrategia de Cuenta: Diseñarás planes de cuenta y territorio para consolidar relaciones a largo plazo con directivos C-Level.Ecosistema de Partners: Impulsarás ventas conjuntas (co-selling) con fabricantes clave como Databricks o Google Cloud para maximizar el alcance.Valor y ROI para el Cliente: Construirás junto a Preventa propuestas centradas en romper silos de información y acelerar los resultados de negocio.Gestión de Pipeline y Forecast: Llevarás un control riguroso de las oportunidades en Salesforce para asegurar previsiones precisas y cumplir tu cuota.¿Qué ofrecemos para que quieras venirte a IXEN?Cartera de Cuentas Estratégicas en el sector privado con alto potencial de expansión.Portafolio de soluciones de vanguardia en datos e IA Generativa respaldado por alianzas claves.Esquema de remueración competitivo con comisiones sin techo ligadas a resultados enterprise.Contrato Indefinido.Banda salarial: OTE entre 60-90k entre fijo y variable según la experiencia.Modelo Híbrido: 50% teletrabajo (y 100% remoto en agosto y Navidad).Flexibilidad: L-J de 9h a 18:30h y viernes de 8h a 15h.Beneficios ExtraSeguro médico + dental (50% subvencionado).Retribución flexible (comida, transporte, guardería, descuentos).Plan de carrera personalizado.Regalo de cumpleaños.Ambiente cercano y buen rollo: team buildings, afterworks, Navidad, etc.RequirementsExperiencia Enterprise: Entre 7 y 9 años en ventas consultivas e tecnología y servicios dentro del ecosistema Big Data, Analytics e IA en el sector privado.Track Record Demostrable: Al menos 5 años en roles customer- facing cerrando acuerdos complejos en cuentas estratégicas corporativas y superando objetivos de ventas.Conocimiento de negocio en plataformas lídees (Databricks, GCP, Cloudera, AWS), arquitecturas Data Fabric, gobierno de datos y soluciones de IA e IA Agéntica Aplicada.Experiencia previa trabajando con clientes y prospectos corporativos en sectores como Utilities, Transportes, Industria y Manufacturing, Hospitality, Pharma o Industria.Conectividad C-Level: Capacidad sólida para dialogar, negociar e influir tanto con líderes técnicos (IT/Data) como con directivos de áreas de negocio.Visión Analítica de Negocio: Capacidad para traducir necesidades complejas de negocio en soluciones tecnológicas claras y rentables.Nivel de Inglés alto: capacidad de interlocución con clientes y hacer presentaciones.
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