Descripción de la oferta
Enterprise Account ExecutiveEstamos buscando un profesional impulsor de ventas orientado a cuentas grandes.Responsabilidades principalesGestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes, de la cualificación de leads hasta el cierre.Desarrollar discoveries consultivas, presentar demos de producto, negociar y cerrar contratos.Construir relaciones robustas con decisores: RRHH, operación, dirección en empresas grandes.Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente (ROI, reducción de costes, mejora de procesos de selección, eficiencia operativa).Detectar necesidades de potenciales clientes y ofrecer soluciones personalizadas.Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta y garantizar el éxito del cliente.Mantener pipeline, forecast y CRM actualizados, garantizando precisión en oportunidades y pronósticos de ventas.Alcanzar y superar metas de revenue, cuotas trimestrales/anuales con foco en ARR/contratos recurrentes.Estar al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales.Requisitos y perfil profesionalMás de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol Enterprise.Estudios relacionados con dirección comercial, Administración de Empresas, Marketing o similares.Experiencia probada de cierre de contratos de alto valor a cuentas grandes / deals complejos.Dominio en gestión de pipeline, forecast, reporting.Experiencia utilizando CRMs (HubSpot o similares) y herramientas de automatización de ventas (Apollo, Sales Navigator).Conocimiento profundo del ciclo de venta SaaS (desde prospección hasta cierre) y experiencia en ventas consultivas.Habilidades comunicativas excelentes, tanto verbales como escritas.Orientación al cliente y pasión por ayudar a los demás.Trabajo en equipo y visión de objetivos comunes.Fluidez en inglés.Analítica y capacidad para extraer datos útiles y detectar necesidades.BeneficiosModelo de trabajo híbrido flexible en Madrid.Horario flexible de lunes a jueves; viernes jornada intensiva.Retribución flexible vía Cobee. xcskxlj Días 24 y 31 de diciembre, y el día de nuestro cumpleaños, como vacaciones.#J-18808-Ljbffr
