Descripción de la oferta
En Linde Material Handling (www.linde-mh.es), ofrecemos soluciones de optimización de la cadena de valor a nuestros clientes, con propuestas innovadoras de automatización, robotización, mejora de la cadena logística y con proyectos que incluyen desde la definición del flujo de materiales e información hasta la implantación de los sistemas y el suministro de la maquinaria que deberá formar parte de la solución.
En este momento precisamos incorporar en nuestras instalaciones ubicadas en Pallejá (Barcelona) un/a:
Enablement Expert – Sales & Service
Como parte de la unidad de Sales & Service y reportando directamente al Sales Training & Product Support Manager, esta posición será clave para diseñar, implementar y optimizar programas de formación, herramientas y procesos que permitan a los equipos comerciales y concesionarios maximizar su rendimiento, garantizando que dispongan de los conocimientos, recursos y habilidades necesarias para vender soluciones intralogísticas y software de manera eficaz.
Entre sus principales funciones, se encuentra:
Desarrollar y mantener programas de formación para equipos de ventas y soporte, incluyendo productos, soluciones tecnológicas, procesos y habilidades comerciales.
Diseñar y actualizar materiales de enablement, traducidos al castellano/portugués (presentaciones, guías, playbooks, vídeos), alineados con la estrategia de la marca.
Realizar visitas a concesionarios y elaborar planes de formación personalizados, ofreciendo soporte directo a la red de ventas.
Medir la eficacia de las iniciativas de enablement mediante KPIs, segmentando por niveles y áreas de competencia.
Colaborar con equipos técnicos para crear materiales técnicos y comerciales para la red y distribuidores.
Coordinarse con Ventas y otros departamentos internos para garantizar el cumplimiento de los objetivos formativos.
Planificar la formación anual de Enablement, incluyendo la colaboración con Product Management y Training Dpt en Alemania.
Participar en eventos internos y externos de la marca, apoyando en la preparación y ejecución.
Gestionar múltiples proyectos formativos de manera simultánea, haciendo seguimiento de cada uno de ellos.
Adaptar la formación y soporte según necesidades de distribuidores y clientes finales.
Garantizar el cumplimiento de estándares de calidad, normativas legales y políticas HSE/PRL en oficinas y clientes.
Estamos pensando en una persona con formación en Ingeniería, ADE, o formación técnica de Grado Medio y que aporte un mínimo de dos años de experiencia en roles de sales enablement, formación comercial o posiciones similares dentro del sector de la intralogística. También podremos valorar candidaturas que aporten experiencia en diseño técnico con Autocad u otras funciones dentro del área técnica, siempre vinculadas a soluciones intralogísticas automatizadas, robótica móvil, almacenes automáticos o sistemas WMS/ERP. Se requiere un nivel fluido de inglés así como disponibilidad para viajar. Se valorarán muy positivamente los conocimientos en portugués.
Ofrecemos la oportunidad de incorporarse a una empresa multinacional líder en su sector, en un proyecto estratégico en fase de crecimiento y desarrollo, con un entorno dinámico, internacional y altamente innovador.
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