Descripción de la oferta
Descripción
Ushuaia Contenidos es una empresa con más de 9 años de experiencia en el sector educativo. Ofrecemos soluciones y servicios personalizados a estudiantes y profesionales, adaptándonos a las necesidades concretas de cada cliente.
Buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia demostrable en venta consultiva B2C, acostumbrado/a a trabajar con objetivos y orientado/a a resultados.
Queremos incorporar a una persona con perfil comercial, capacidad de negociación, autonomía y ambición, que disfrute de la venta, sepa detectar oportunidades y tenga motivación por crecer tanto a nivel profesional como económico.
No buscamos un perfil exclusivamente de atención al cliente. Buscamos a alguien que sepa vender.
Buscamos un perfil con ambición
Esta posición está pensada para una persona que quiera crecer dentro de un proyecto, asumir cada vez más responsabilidad y hacer que sus resultados tengan un impacto directo en su remuneración.
Si eres de los/las que disfrutan con la venta, te motivan los objetivos y sabes que cuanto mejor vendes, más ganas, aquí tendrás un modelo retributivo directamente vinculado a tus resultados.
Buscamos una persona que quiera construir recorrido dentro de la compañía y que, a medio plazo, pueda asumir mayores responsabilidades dentro del área comercial.
Condiciones
Ubicación: Elche
Modalidad: 100% Presencial
Contrato: Indefinido
Retribución: Fijo mensual + comisiones sin límite y escalonadas según resultados.
Horario:
- Lunes a jueves: 09:30–14:00 y 15:30–19:00 h. y Viernes: 10:00–14:00 y 16:00–19:00 h.
Responsabilidades
¿Cuál será tu misión?
Te encargarás de gestionar el proceso comercial de principio a fin: desde la recepción y cualificación del lead hasta la presentación de la propuesta, negociación, cierre y seguimiento posterior.
Trabajarás principalmente con leads cualificados, por lo que será fundamental tu capacidad para entender las necesidades del cliente, generar confianza, aportar valor y llevar la oportunidad hasta el cierre.
Tus principales funciones
- Gestionar leads cualificados a través de WhatsApp, Meta, email y teléfono.
- Realizar venta consultiva B2C, identificando las necesidades del cliente y ofreciendo la solución más adecuada.
- Gestionar el ciclo completo de venta: cualificación, detección de necesidades, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
- Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y recuperar leads que no hayan cerrado en un primer contacto.
- Preparar y enviar presupuestos y realizar el correspondiente seguimiento hasta el cierre.
- Mantener actualizada toda la actividad comercial en Zoho CRM.
- Realizar llamadas de seguimiento, prospección y cierre.
- Gestionar tu propia cartera y pipeline comercial.
- Coordinarte con el resto de departamentos para asegurar una correcta gestión de los clientes y proyectos vendidos.
- Realizar seguimiento de pagos, proyectos en curso e incidencias relacionadas con tus clientes.
- Trabajar con objetivos comerciales y analizar tus propios resultados para detectar oportunidades de mejora.
- Aportar experiencia, criterio comercial y buenas prácticas al equipo.
- Participar en la mejora y optimización de los procesos comerciales.
Requisitos
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a profesional comercial con experiencia real en venta consultiva B2C y acostumbrado/a a trabajar por objetivos.
Valoraremos especialmente:
- 3 o más años de experiencia comercial, preferiblemente en venta consultiva B2C.
- Experiencia en sectores como servicios, educación, formación, seguros, inmobiliario, tecnología u otros negocios donde exista una venta basada en necesidades y valor.
- Experiencia demostrable en cierre de ventas y gestión de oportunidades comerciales.
- Haber trabajado con objetivos de venta y retribución variable.
- Capacidad para detectar necesidades, hacer las preguntas adecuadas y adaptar la propuesta a cada cliente.
- Experiencia en negociación y gestión de objeciones.
- Experiencia utilizando CRM y realizando un seguimiento ordenado del pipeline comercial.
- Experiencia previa coordinando, formando o liderando personas será especialmente valorada.
- Capacidad de organización, autonomía y seguimiento.
- Mentalidad orientada a resultados y ambición por superar objetivos.
- Excelente capacidad de comunicación y negociación.
- Buen manejo de herramientas digitales.
- Conocimientos de Zoho CRM serán valorados positivamente.
- Formación universitaria será valorada, aunque no es un requisito imprescindible.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato indefinido.
- Retribución fija mensual + importantes comisiones.
- Comisiones sin límite, vinculadas directamente a resultados.
- Sistema de comisiones escalonado, premiando el cumplimiento y la superación de objetivos.
- Formación comercial continua.
- Leads cualificados.
- CRM y herramientas de gestión comercial.
- Proyecto estable con más de 9 años de trayectoria.
- Posibilidad real de crecimiento y promoción dentro de la empresa.
- Entorno profesional, dinámico y orientado al crecimiento.
