Descripción de la oferta
Misión del puestoRealizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.FuncionesNegociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.)Preparar visitas comerciales e informes de seguimientoRevisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratoriosDiseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultadosActuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañíaAsistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversalesFunciones claveNegociación estratégica con laboratorios:Negociar condiciones comerciales anualesNegociar rappels, descuentos y aportaciones promocionalesEstablecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazoDesarrollo comercial de proveedores:Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:Herramientas promocionalesCampañas comercialesAcciones dirigidas a farmacias y canales de ventaOptimización de margen:Analizar la rentabilidad por proveedorDetectar oportunidades de mejora de margenAjustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultadosGestión del portafolio de proveedores:Desarrollar relaciones estratégicas con laboratoriosIdentificar oportunidades de crecimiento conjuntoEvaluar el rendimiento y potencial de cada proveedorAnálisis comercial:Analizar indicadores clave como rotación, sell-out, margen, pricing, efectividad promocionalPerfil buscado (H/M/D)Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:Negociación con proveedoresCompras estratégicasGestión de cuentas claveDesarrollo de negocioSectores valoradosDistribución farmacéuticaLaboratorios farmacéuticosGran consumo (FMCG)Retail y distribuciónIdiomasInglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionalesCompetencias fundamentalNegociación estructuradaMentalidad analíticaInstinto comercialCapacidad relacional
#J-18808-Ljbffr
