Descripción de la oferta
Executive Accounts Positions – Tarragona
Our client, a leading enterprise solutions provider, is seeking several Executive Sales professionals to join their dynamic commercial team in Tarragona. Candidates will manage and expand client portfolios, identify new business opportunities, and ensure long‑term customer satisfaction. The roles range from Junior Account Executive to Strategic Key Account Manager, with a mix of remote and on‑site responsibilities.
Ejecutivo de Cuentas Jr
Nuevo puesto de cuenta junior que requiere experiencia B2B, excelentes habilidades de comunicación y negociación, y capacidad para ofrecer soluciones personalizadas.
Responsabilidades Principales
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada.
Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en la zona.
Presentar y demostrar los productos y servicios de la empresa a clientes potenciales.
Negociar términos y condiciones, y cerrar acuerdos de venta.
Mantener relaciones sólidas y de confianza con los clientes existentes.
Realizar seguimiento post‑venta para asegurar la satisfacción del cliente.
Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
Preparar informes de actividad comercial y previsiones de ventas.
Colaborar con los equipos de marketing y soporte para maximizar el valor para el cliente.
Mantenerse actualizado sobre el mercado y la oferta de la competencia.
Perfil del Candidato Ideal
Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B.
Historial probado de consecución de objetivos de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de negociación.
Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes.
Orientación a resultados y alta motivación para alcanzar el éxito comercial.
Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar bajo presión.
Conocimiento del sector de soluciones empresariales o industrial.
Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
Carnet de conducir.
Ejecutivo de Cuentas Estratégicas
Este puesto combina trabajo remoto con visitas presenciales según sea necesario. El candidato actúa como punto de contacto principal para un portafolio de cuentas de alto valor, comprendiendo las necesidades de negocio y desarrollando soluciones personalizadas.
Responsabilidades Clave
Gestionar y hacer crecer un portafolio de cuentas estratégicas asignadas.
Desarrollar y ejecutar planes de cuenta detallados para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.
Identificar proactivamente nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con stakeholders clave de los clientes.
Presentar y negociar propuestas de valor, contratos y acuerdos comerciales.
Colaborar con equipos internos para asegurar la entrega de soluciones integrales.
Actuar como defensor del cliente dentro de la organización.
Monitorear el rendimiento de las cuentas y proporcionar informes regulares a la dirección.
Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado y las actividades de la competencia.
Resolver consultas y problemas de los clientes de manera oportuna y efectiva.
Participar en eventos de la industria y actividades de networking.
Identificar y desarrollar relaciones con nuevos clientes potenciales alineados con nuestro perfil de cliente ideal.
Requisitos y Cualificaciones
Experiencia demostrable en gestión de cuentas, ventas B2B o desarrollo de negocio, preferiblemente en un rol estratégico.
Historial comprobado de consecución y superación de objetivos de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas a nivel ejecutivo.
Gran conocimiento del ciclo de ventas y estrategias de gestión de cuentas.
Orientación al cliente y fuerte deseo de ofrecer soluciones valiosas.
Habilidad para trabajar de forma autónoma, gestionar el tiempo eficazmente y priorizar tareas.
Flexibilidad para viajar ocasionalmente y trabajar de forma híbrida, combinando trabajo remoto y presencial en Tarragona.
Se valorará conocimiento del sector o industria específica.
Dominio de herramientas CRM (por ej. Salesforce) y suite de Microsoft Office/Google Workspace.
Dominio del español es esencial; se valorará el conocimiento de otros idiomas.
Ejecutivo de Cuentas Clave – Sector Retail
Posición remota en la que se gestionan cuentas clave del sector retail. El candidato debe demostrar seis años de experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas, con capacidad para ofrecer soluciones alineadas a las necesidades de las empresas de retail.
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con un portafolio de cuentas clave en el sector retail.
Identificar y perseguir activamente nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y prospectos cualificados.
Comprender en profundidad las necesidades y desafíos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas.
Desarrollar y presentar propuestas comerciales, demostraciones de productos y planes de negocio estratégicos.
Negociar contratos y acuerdos, asegurando términos beneficiosos para ambas partes.
Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, marketing y servicio al cliente.
Alcanzar y superar los objetivos de ventas y facturación establecidos.
Actuar como el principal punto de contacto y gestionar las expectativas de los clientes.
Mantener un conocimiento profundo del mercado retail, competencia y tendencias tecnológicas.
Participar en reuniones virtuales de equipo, formaciones y eventos del sector.
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o campo relacionado.
Experiencia demostrable (mínimo 7 años) en ventas B2B y gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector retail.
Comprensión sólida del ecosistema retail.
Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
Excelentes habilidades de negociación, persuasión y presentación.
Capacidad para construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo.
Proactividad, autodisciplina y habilidad para trabajar de forma autónoma.
Dominio de herramientas CRM (por ej. Salesforce).
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
Inglés avanzado (C1) deseable.
Flexibilidad para viajar ocasionalmente.
Ejecutivo de Cuentas Estratégicas – Sector Industrial
Buscamos un profesional con experiencia en el sector industrial para impulsar el crecimiento de las ventas y asegurar la satisfacción del cliente.
Responsabilidades Principales
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave en el sector industrial.
Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones.
Comprender a fondo las necesidades y los desafíos de los clientes.
Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas detalladas.
Supervisar el ciclo de vida completo de la venta.
Colaborar estrechamente con marketing, técnico y operaciones.
Realizar análisis de mercado y de la competencia.
Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.
Proporcionar feedback del mercado a través de los equipos internos.
Mantener registros precisos en el sistema CRM.
Requisitos del Puesto
Formación universitaria en Ingeniería, Administración de Empresas o campo relacionado.
Experiencia demostrable de al menos 5 años en ventas B2B, preferiblemente industrial.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas.
Capacidad probada para gestionar relaciones corporativas.
Orientación a resultados, proactividad y gran capacidad de organización.
Conocimiento profundo de procesos de venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot).
Se valorará nivel de inglés técnico o comercial.
Disponibilidad para viajar en zona asignada y nacionalmente.
Flexibilidad para un modelo híbrido: presencial y remoto.
Resumen de Beneficios y Condiciones
Base salarial competitivo con plan generoso de comisiones.
Opciones de crecimiento profesional y oportunidades de liderazgo.
Programa de formación continua y certificaciones de ventas.
Ambiente colaborativo y en expansión.
Red de contactos internacionales y eventos de networking.
Puertos flexibles de trabajo remoto, híbrido o presencial en Tarragona.
Seguridad laboral en una empresa líder del sector.
Cómo Postular
Envíe su CV actualizado y una carta de motivación a través de nuestro portal de empleo. Asegúrese de incluir su disponibilidad y referencias. Se valorará la experiencia previa en entornos de ventas B2B y en sectores industriales o retail.
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