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Descripción del trabajo
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- CEO para una compañía tecnológica enfocada al sector público en España.
El Managing Director será responsable de mantener y hacer crecer una cartera existente de clientes del sector público a largo plazo, al tiempo que lidera el desarrollo comercial de la compañía
- incluyendo la captación de nuevos clientes, la estrategia de licitaciones y la expansión de servicios dentro del mercado de la administración sanitaria española.
Responsabilidades principales
Gestión de Relaciones con Clientes
Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del ámbito sanitario público, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y renovación de contratos.
Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con stakeholders en consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.
Anticipar las necesidades de los clientes e identificar de forma proactiva oportunidades para ampliar la presencia de la compañía en cuentas existentes.
Construcción y Supervisión de la Función Comercial
Liderar a un Director Comercial que será responsable de la ejecución comercial diaria — incluyendo gestión del pipeline, presentación de licitaciones y captación de nuevos clientes.
Definir la estructura, objetivos y recursos de la nueva función comercial, proporcionando liderazgo continuo, coaching y seguimiento al Director Comercial.
Establecer la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España, alineándola con los objetivos de crecimiento de la compañía y del Grupo.
Mantener supervisión ejecutiva de toda la actividad de licitaciones y contratación pública, aprovechando la experiencia propia en este ámbito para definir estrategia, revisar propuestas clave y facilitar el acceso a niveles senior.
Utilizar su red de contactos y seniority para apoyar al Director Comercial en la consecución de cuentas estratégicas, actuando como sponsor ejecutivo en oportunidades de alto valor o complejidad.
Liderazgo Estratégico y Operativo
Definir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con el equipo de gestión del portafolio del Grupo.
Supervisar el rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos para asegurar una rentabilidad sostenible.
Liderar, motivar y desarrollar al equipo directivo y al conjunto de la organización, fomentando una cultura de alto rendimiento.
Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado, respondiendo con agilidad a cambios en el entorno competitivo o regulatorio.
Desarrollo de Producto y Servicios
Colaborar con los equipos de producto y tecnología para asegurar que la solución de software se mantiene competitiva, conforme a la normativa y alineada con las necesidades cambiantes del sector sanitario público.
Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo estrategia de precios y posicionamiento en el mercado.
Gobierno Corporativo y Cumplimiento
Garantizar el cumplimiento de la legislación societaria española, normativa laboral y regulaciones aplicables a la contratación pública tecnológica y protección de datos (incluido GDPR).
Actuar como principal representante de la compañía ante instituciones públicas, organismos reguladores y actores del sector.
Requisitos
Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado.
Se valorará MBA u otro posgrado equivalente.
Mínimo de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo senior en empresas de software o tecnología, con responsabilidad directa sobre P&L.
Experiencia demostrada en el mercado tecnológico del sector público en España — especialmente en venta, gestión o entrega de soluciones para administraciones públicas o entidades financiadas por el gobierno.
Creación de la función comercial en una empresa española de software de tamaño pequeño o mediano desde cero.
Sólido conocimiento de los procesos de licitación pública en España y de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP); capacidad para actuar con credibilidad a nivel estratégico en entornos de contratación pública, incluso si la ejecución diaria recae en el equipo comercial.
La experiencia previa en el sector sanitario público español será una ventaja significativa.
BS: 100.000 B/A + % + Equity
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