Descripción de la oferta
En Grupo AVISA buscamos incorporar una persona para liderar y desarrollar la red de concesionarios ŠKODA en Extremadura como Directora/o de Ventas. Buscamos una persona con visión comercial, capacidad de gestión y liderazgo, orientada a resultados y a la excelencia en la experiencia del cliente. Ofrecemos un proyecto estable dentro de un grupo consolidado, con responsabilidades estratégicas y operativas, y la oportunidad de impulsar el crecimiento de la marca en la región.
Perfil profesional
Formación mínima de Grado superior, para poder ser certificado/a por la marca.
Se valorará formación complementaria en gestión de concesionarios o automoción.
Experiencia mínima demostrable de 5 años en puestos de dirección comercial, indispensable en redes de concesionarios, marcas del sector automoción o distribución de vehículos.
Conocimiento del mercado automovilístico local y regional, canales de venta, procesos de posventa y modelos de negocio de concesionarios.
Capacidad de liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares: comerciales, posventa, administración y operaciones.
Orientación a resultados comerciales, análisis de indicadores (KPI), planificación comercial y gestión de presupuestos.
Habilidades de negociación, comunicación y relación con la marca, fabricantes y proveedores.
Disponibilidad para desplazamientos por la región y permiso de conducir B.
Compromiso con la igualdad, diversidad e inclusión en el entorno laboral.
Responsabilidades
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial regional para la marca ŠKODA, alineada con los objetivos del Grupo AVISA y de la marca.
Dirigir, coordinar y motivar a los equipos de ventas y posventa para alcanzar los objetivos de matriculaciones, cuota de mercado, rentabilidad y satisfacción del cliente.
Gestionar los procesos de venta, negociaciones comerciales y acuerdos con clientes corporativos y flotistas, potenciando las sinergias dentro del grupo.
Supervisar la operativa comercial y administrativa del concesionario: control de márgenes, precios, stocks, financiación y seguimiento de contratos.
Analizar datos comerciales y de mercado, elaborar previsiones, planes de acción y reportes periódicos a la dirección del grupo y a la marca.
Garantizar la excelencia en la experiencia del cliente y el cumplimiento de los estándares de marca en procesos de venta y posventa.
Impulsar iniciativas de marketing local, promociones y acciones comerciales coordinadas con el departamento regional y nacional.
Velar por el cumplimiento de la normativa interna, así como de las políticas de prevención de riesgos laborales y protección del medioambiente.
Fomentar la formación continua del equipo y detectar necesidades de desarrollo profesional para mejorar el rendimiento y la calidad del servicio.
Requisitos y habilidades
Experiencia demostrable en dirección comercial o de ventas en automoción, con resultados contrastados.
Conocimientos financieros y de gestión de P&L, elaboración y control de presupuestos y objetivos comerciales.
Habilidades de liderazgo, coaching y gestión por objetivos; capacidad para motivar equipos y gestionar el cambio.
Orientación al cliente, capacidad de interlocución con distintos actores (fabricante, clientes, partners) y habilidades comerciales avanzadas.
Capacidad analítica para interpretar indicadores, diseñar planes de acción y medir su impacto.
Proactividad, autonomía, organización y capacidad para gestionar prioridades en entornos dinámicos.
Excelente comunicación verbal y escrita en español; se valorará conocimiento de inglés.
Competencias clave
Orientación a resultados y enfoque comercial estratégico.
Liderazgo y desarrollo de equipos con enfoque en rendimiento y calidad de servicio.
Capacidad de planificación, toma de decisiones y resolución de problemas.
Habilidad para establecer relaciones comerciales sostenibles y negociaciones efectivas.
Adaptabilidad a cambios de mercado y a nuevas herramientas digitales y de CRM.
Beneficios y oportunidades
Contrato estable en una compañía líder del sector automoción en Andalucía y Extremadura.
Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia, con posibles incentivos ligados a objetivos comerciales.
Formación continua en producto, procesos de venta y liderazgo, así como acceso a programas de desarrollo del grupo.
Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Grupo AVISA y movilidad interna entre concesionarios y marcas del grupo.
Integración en un equipo profesional y comprometido, con apoyo corporativo y recursos para la consecución de objetivos.
Si te interesa liderar la expansión y el rendimiento de ŠKODA en Extremadura como Directora/o de Ventas, envíanos tu candidatura indicando tu experiencia, logros comerciales y motivación para unirte a Grupo AVISA. Valoramos la profesionalidad, la orientación al cliente y el compromiso con la calidad y la seguridad.
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