Descripción de la oferta
En SVR buscamos incorporar un/a Director/a Regional de Ventas para liderar y desarrollar al equipo comercial de la Zona Norte de España, compuesto por representantes de ventas farmacéuticas y Beauty Advisors.
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento y los resultados de las marcas SVR y Lazartigue, asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial y garantizar la excelencia en la ejecución en farmacias y puntos de venta.
Funciones principales
Gestión y desarrollo del equipo
Supervisar, dirigir y desarrollar al equipo de representantes de ventas farmacéuticas y Beauty Advisors.
Acompañar regularmente al equipo sobre el terreno, ofreciendo asesoramiento, apoyo y seguimiento individualizado.
Identificar necesidades de formación, desarrollar competencias y fomentar la motivación, el compromiso y la excelencia comercial.
Consecución de objetivos comerciales
Garantizar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos, impulsando el rendimiento individual y colectivo.
Implementar planes de acción alineados con la estrategia nacional y adaptados al contexto regional.
Optimizar la selección de clientes, la planificación de visitas y la frecuencia de contacto para maximizar resultados.
Despliegue de la estrategia comercial
Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial, adaptándola a las particularidades del mercado local.
Supervisar la ejecución y adopción de acuerdos nacionales con clientes clave.
Realizar el seguimiento de las ventas, la imagen de marca y el posicionamiento en el canal farmacia.
Colaborar con los equipos internos para garantizar una ejecución comercial coherente y eficaz.
Análisis, reporting e inteligencia de mercado
Analizar los datos de ventas a distribuidores y al público, así como el impacto de campañas y acciones promocionales.
Identificar oportunidades de mejora y elaborar informes de seguimiento y rendimiento regional.
Elaborar informes de seguimiento y análisis de rendimiento regional.
Controlar y optimizar los gastos y costes del equipo, garantizando su correcta justificación.
Representación y compromiso institucional
Representar a la compañía en reuniones regionales, eventos profesionales, ferias y sesiones de formación.
Participar en eventos en colaboración con grupos de farmacias y clientes clave.
Fortalecer la imagen de marca y la presencia de la compañía en el territorio asignado.
Experiencia mínima de 2 años en gestión comercial; se valorará especialmente la experiencia en laboratorio farmacéutico y cosmética.
Conocimiento sólido del canal farmacia.
Experiencia liderando, acompañando o desarrollando equipos comerciales.
Dominio de Microsoft Office: Word, Excel y PowerPoint.
Manejo de Outlook, Teams y herramientas CRM.
Disponibilidad para viajar y cubrir una amplia zona geográfica.
Permiso de conducir en vigor.
Se valorará el conocimiento de inglés.
Competencias clave
Liderazgo, dinamismo y capacidad para motivar equipos.
Habilidades interpersonales y capacidad de coaching.
Orientación a resultados y visión comercial.
Capacidad analítica y toma de decisiones.
Organización, rigor, autonomía y alto sentido de la responsabilidad.
Capacidad de planificación, seguimiento y priorización.
Habilidad para trabajar de forma transversal con Dirección, Marketing, equipos comerciales y clientes clave.
Flexibilidad, proactividad y orientación a la mejora continua.
Retribución total bruta anual de entre 60.000 y 70.000 €, compuesta por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos.
Incorporación a una empresa líder en el sector.
Buen ambiente de trabajo y posibilidades de desarrollo profesional.
Área de trabajo: Zona Norte España.
Equipo a gestionar: 6 representantes de ventas farmacéuticas y 4 Beauty Advisors
#J-18808-Ljbffr
