Descripción de la oferta
Desde Volpe Solutions estamos seleccionando un/a Director/a Comercial para una ingeniería, ubicada en el Vallés Occidental, especializada en el desarrollo de proyectos técnicos para el sector pharma, life sciences y entornos industriales de alta exigencia.
Buscamos una persona con sólida experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva y gestión de clientes en sectores como ingeniería, instalaciones, salas blancas, HVAC, pharma, industrial o ámbitos técnicos relacionados. La posición tendrá un papel clave en la definición e impulso de la estrategia comercial de la compañía, con impacto directo en el crecimiento y posicionamiento del negocio.
Responsabilidades principales
Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía.
Desarrollar nuevo negocio en clientes pharma, life sciences, industrial e ingeniería.
Identificar oportunidades comerciales y abrir nuevas cuentas estratégicas.
Gestionar y fidelizar la cartera actual de clientes.
Liderar el ciclo comercial completo: prospección, detección de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
Coordinarse con los equipos técnicos para la preparación de propuestas y ofertas.
Realizar seguimiento de oportunidades, pipeline comercial y objetivos de venta.
Analizar mercado, competencia y nuevas líneas de crecimiento.
Representar a la compañía ante clientes, partners y potenciales colaboradores.
Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, dirección comercial o posiciones comerciales B2B.
Experiencia previa en entornos técnicos como ingeniería, instalaciones, pharma, life sciences, salas blancas, HVAC, industrial o sectores afines.
Capacidad para interlocutar con perfiles técnicos, dirección de operaciones, ingeniería, compras y dirección general.
Experiencia en venta consultiva y negociación de proyectos de alto valor añadido.
Visión estratégica y capacidad para abrir mercado.
Orientación a resultados y autonomía en la gestión comercial.
Capacidad de liderazgo, planificación y seguimiento de objetivos.
¡Estaremos encantados de conocerte si estás valorando un nuevo reto profesional!
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