Descripción de la oferta
Panamar Bakery Group es una compañía líder en la fabricación y distribución de pan precocido, bollería dulce y salada, y productos elaborados a partir de masas congeladas para el canal profesional. Con más de 2.700 profesionales, 10 plantas productivas distribuidas por toda España y 11 delegaciones comerciales propias, la compañía da servicio a más de 15.000 clientes en sectores como la panadería, la hostelería, la restauración y la gran distribución.
La persona seleccionada será responsable de liderar la actividad comercial de la zona, impulsar el crecimiento de la cartera de clientes y fortalecer las relaciones con nuestros clientes estratégicos, garantizando una experiencia de servicio excelente y alineada con los valores de Panamar Bakery Group.
Si te apasionan las ventas, la gestión de equipos y el desarrollo de negocio, y quieres formar parte de una empresa sólida, en crecimiento y con un proyecto de futuro, ¡queremos conocerte!
Objetivo general
Dirigir la Delegación bajo criterios de rentabilidad, eficiencia operativa y excelencia comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio mediante la coordinación efectiva de los equipos y recursos asignados.
1. Dirección y gestión integral de la Delegación
Garantizar el correcto funcionamiento operativo de la Delegación, coordinando las áreas de Ventas, Televenta, Administración, Logística, Almacén y Distribución.
Supervisar el cumplimiento de los procedimientos, políticas y directrices corporativas establecidos por la compañía.
Identificar desviaciones operativas y establecer planes de acción que aseguren la eficiencia y rentabilidad de la Delegación.
2. Liderazgo y desarrollo de equipos
Liderar, coordinar y desarrollar a los responsables de las distintas áreas de la Delegación, promoviendo un entorno de colaboración y alto rendimiento.
Realizar reuniones periódicas de seguimiento con los equipos para analizar resultados, definir prioridades y establecer acciones de mejora.
3. Gestión comercial y desarrollo de negocio
Liderar la ejecución de la estrategia comercial en la zona asignada, garantizando la consecución de los objetivos de venta y rentabilidad.
Acompañar al equipo comercial en visitas estratégicas, negociaciones complejas y captación de clientes de alto potencial.
Gestionar directamente una cartera de clientes clave, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
Detectar oportunidades de negocio y proponer iniciativas que impulsen el crecimiento de las ventas y la penetración en el mercado.
4. Control económico y seguimiento de resultados
Analizar periódicamente los indicadores de negocio de la Delegación y asegurar la consecución de los objetivos de ventas, coste comercial y rentabilidad.
Realizar el seguimiento de la cartera de cobros y promover acciones destinadas a minimizar los niveles de morosidad.
Controlar los gastos de la Delegación y velar por una adecuada optimización de los recursos disponibles.
5. Coordinación logística y operativa
Garantizar la eficiencia de las rutas de distribución y la adecuada utilización de la flota de vehículos.
Supervisar la correcta gestión del almacén, inventarios y aprovisionamiento de producto.
También se valorarán titulaciones de otras disciplinas siempre que se complementen con una sólida trayectoria profesional en gestión comercial y liderazgo de equipos.
Experiencia mínima de 3 a 5 años desempeñando funciones de responsabilidad comercial, preferentemente en empresas de distribución, alimentación, retail, gran consumo o sectores con gestión de red comercial y logística.
Experiencia acreditada en gestión y desarrollo de equipos multidisciplinares, coordinando perfiles comerciales, administrativos y operativos.
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