Descripción de la oferta
Desde Fritz&Muller estamos trabajando para una empresa fabricante de productos de equipamiento para hostelería y decoración, con presencia nacional consolidada y un ambicioso plan de crecimiento.Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia comercial de la compañía, impulse el desarrollo del negocio y gestione un equipo comercial orientado a resultados.Definir e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial propio y la red de representantes a nivel nacional.Establecer objetivos comerciales, KPIs y planes de acción para garantizar su cumplimiento.Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de venta.Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas.Supervisar las negociaciones comerciales clave y apoyar el cierre de acuerdos de alto valor.Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector para identificar oportunidades de crecimiento.Coordinarse con los departamentos de Marketing, Operaciones, Producción y Back Office para garantizar una correcta ejecución de la estrategia comercial.Elaborar presupuestos comerciales, previsiones de ventas y planes de desarrollo de negocio.Realizar seguimiento periódico de resultados y reporting directo a Dirección General.Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o disciplinas afines.Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial o Jefatura Nacional de Ventas, preferiblemente en sectores industriales, equipamiento, decoración, contract, hostelería o distribución especializada.Experiencia liderando equipos comerciales y redes de representación.Sólida capacidad de negociación y gestión de cuentas estratégicas.Perfil analítico, orientado a resultados y con visión estratégica de negocio.Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación e influencia.Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual.Nivel alto de herramientas de gestión comercial y CRM.Incorporación a una empresa industrial consolidada y en fase de crecimiento.Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del negocio.Proyecto estable con recorrido profesional a largo plazo.Autonomía para definir e implementar la estrategia comercial.Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y gastos asociados a la actividad comercial.Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de la organización.
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