Descripción de la oferta
Descripción del Puesto – Dirección Comercial
Se busca un / a Director / a Comercial con visión estratégica y creativa, capaz de liderar la estrategia comercial, el posicionamiento de marca y el desarrollo de nuevos modelos de negocio. La posición requiere combinar pensamiento innovador con una ejecución operativa sólida, además de liderar equipos y supervisar la actividad en retail y otros canales.
Objetivo General
Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, impulsando el crecimiento de las líneas de negocio existentes y fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el ámbito gourmet / premium. La persona asumirá responsabilidad sobre varios modelos comerciales y reportará directamente a la dirección general.
Responsabilidades Principales
1. Estrategia Comercial y de Marca
Elaborar y desplegar la estrategia comercial global de la compañía.
Impulsar el posicionamiento de la marca en un segmento premium / gourmet mediante campañas, acciones estratégicas y propuestas de valor diferenciadas.
Traducir ideas creativas en planes operativos claros, medibles y ejecutables.
2. Desarrollo de Nuevos Canales y Modelos de Negocio
Diseñar e implementar planes de crecimiento para modelos comerciales físicos y digitales.
Priorizar y potenciar unidades de negocio estratégicas, especialmente vinculadas a productos gourmet o experiencias de cliente.
3. Alianzas y Colaboraciones Estratégicas
Identificar, negociar y activar colaboraciones con otras marcas que aporten visibilidad, retorno de inversión y valor añadido.
Asegurar la correcta ejecución y seguimiento de cada alianza.
4. Supervisión de Operaciones Retail
Coordinar la ejecución de la estrategia comercial en puntos de venta físicos.
Garantizar la coherencia entre estrategia, producto, pricing y experiencia de cliente.
Analizar resultados, detectar oportunidades y proponer mejoras continuas.
5. Liderazgo y Gestión de Equipos
Liderar equipos comerciales y operativos con un estilo de comunicación cercano y orientado al negocio.
Gestionar eficazmente perfiles de alto carácter y roles muy involucrados en las decisiones operativas.
Fomentar un clima de trabajo flexible, colaborativo y alineado con los objetivos estratégicos.
Experiencia Requerida
Trayectoria en empresas familiares o en compañías altamente estructuradas, con capacidad para adaptarse a una forma de trabajo definida y flexible.
Experiencia en creación de marca, desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas.
Competencias Clave
Creatividad estratégica y capacidad de innovar en propuestas de valor y posicionamiento.
Orientación al negocio y a los resultados, con capacidad para analizar datos y tomar decisiones.
Liderazgo cercano y flexible, con un estilo alineado con un perfil DISC bajo en azul y alto en amarillo: comunicativo, empático, colaborativo y movilizador.
Habilidad para aterrizar ideas en acciones concretas y coordinar la ejecución con equipos diversos.
Capacidad para gestionar relaciones con perfiles directos, exigentes y orientados a resultados.
Requisitos Adicionales
Experiencia en retail y comprensión sólida de la dinámica de punto de venta.
Sensibilidad por el producto gourmet o premium.
Capacidad para representar a la marca en entornos internos y externos.
Disponibilidad para asumir un rol con presencia en órganos de decisión.
Propuesta del Rol
Liderar la estrategia comercial en un entorno con visión de crecimiento.
Impulsar iniciativas de alto impacto en branding y desarrollo de negocio.
Participar en decisiones clave dentro del equipo directivo.
Contribuir al fortalecimiento de una marca en expansión y con fuerte identidad.
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