Descripción de la oferta
About Our Client
Reconocida compañía de lujo
Job Description
Estrategia Comercial & Desarrollo de Negocio
Reportando directamente al General Manager, el Commercial Director será una figura clave en la consolidación y evolución del área Comercial, aportando una sólida experiencia en el sector lujo, capaz de liderar el crecimiento comercial de un portfolio de marcas de lujo e impulsar la estrategia comercial en España.
Seguimiento de las ventas al cliente y al consumidor, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos mediante la consecución de acuerdos comerciales, la apertura y atracción de nuevos clientes, y optimizando las relaciones comerciales actuales a través del liderazgo de nuestra red de ventas.
Definir la estrategia comercial anual en línea con los objetivos corporativos y de las marcas gestionadas.
Identificar oportunidades de crecimiento, nuevas marcas, nuevos canales y optimización de portfolio.
Impulsar la expansión en el canal de distribución especializada.
Analizar tendencias del mercado, evolución del consumidor y movimientos competitivos para anticipar necesidades.
Gestión de Clientes y cuentas clave
Liderar la relación estratégica con cuentas clave del sector.
Negociar acuerdos comerciales, espacios, condiciones financieras, visibilidad y trade marketing.
Supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en punto de venta y asegurar el cumplimiento de KPIs.
Liderazgo del Equipo Comercial
Gestionar, motivar y desarrollar al equipo comercial nacional y Key Account Managers.
Establecer objetivos comerciales claros y realizar seguimiento continuo del desempeño de los mismos.
Coordinar estrechamente con los departamentos de Marketing, Finanzas, Operaciones y Formación.
Gestión de P&L y Forecasting
Elaborar y controlar el presupuesto comercial, así como los márgenes y rentabilidad de cada marca.
Coordinar los procesos de forecasting, planificación de demanda y presupuestos de sell-in.
Garantizar que las decisiones comerciales optimicen el P&L y el crecimiento sostenible
Trade Marketing & Ejecución en Punto de Venta
Supervisar junto a Marketing la estrategia de trade marketing, animaciones, lanzamientos y campañas en retail
Asegurar la consistencia entre las directrices internacionales de las marcas y la ejecución local
Optimizar la estrategia de visibilidad, testers, material gráfico y merchandising.
The Successful Applicant
8-10 años de experiencia en roles comerciales, habiendo desempeñado en los últimos años jefaturas de ventas o Direcciones comerciales, dentro del sector lujo
Experiencia demostrable trabajando con marcas líderes del sector
Experiencia sólida en Negociación de grandes cuentas y negociación de cadenas
Haber liderado equipos multidisciplinares
Nivel alto de inglés
Habilidades y personalidad
Visión de negocio combinado con capacidad estratégica y ejecutora
Liderazgo, iniciativa, buen comunicador y referente dentro de la compañía
Capacidad de gestión de personas / equipos a cargo
Adaptabilidad
Ambición y ganas de hacer crecer el negocio alcanzando los objetivos prestablecidos
Disponibilidad para viajar
What's on Offer
Rol clave dentro de una organización que crece y que cuenta con un ambiente agradable y una cultura corporativa profesional
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