Descripción de la oferta
En Claire Joster estamos seleccionando un/a Director/a Comercial para una compañía consolidada del sector industrial, especializada en soluciones dirigidas al canal profesional y de suministros industriales.La posición está basada en Madrid, aunque estamos abiertos a valorar profesionales ubicados en otros puntos de España. Buscamos un perfil con un profundo conocimiento del canal ferretero, suministros industriales, distribuidores especializados y centrales o grupos de compra, que lidere el desarrollo comercial de la compañía.Responsabilidades principales:Definición e implementación de la estrategia comercial de la compañía.Desarrollo, gestión y consolidación de la cartera de clientes.Captación de nuevas cuentas y apertura de nuevas oportunidades de negocio.Desarrollo del canal de suministros industriales, ferreterías profesionales y distribuidores especializados, tanto grandes cuentas como distribuidores de menor tamaño.Gestión y negociación con centrales y grupos de compra.Negociación de acuerdos comerciales, tarifas y condiciones con clientes estratégicos.Identificación de nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos canales.Seguimiento de objetivos comerciales, márgenes y evolución de ventas.Análisis del mercado, tendencias del sector y actividad de la competencia.Representación de la compañía en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector.Experiencia previa en posiciones comerciales de responsabilidad dentro del sector de suministros industriales.Experiencia imprescindible trabajando con suministros industriales, canal ferretero, distribuidores especializados y/o centrales de compra.Conocimiento y experiencia tanto en la gestión de grandes distribuidores como de suministros y distribuidores de menor tamaño.Experiencia en desarrollo de negocio, captación de clientes y negociación comercial B2B.Conocimiento del mercado y de los principales actores del canal de distribución industrial.Perfil claramente comercial, orientado a resultados y con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.Capacidad de negociación, autonomía, iniciativa y visión estratégica.Disponibilidad para viajar.Incorporación a una compañía consolidada dentro del sector de suministros industriales.Proyecto estable con capacidad de impacto directo en el crecimiento y desarrollo comercial de la compañía.Posición con autonomía y responsabilidad.Salario entre 45.000 € y 55.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada.
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