Descripción de la oferta
Nuestro cliente es una compañía consolidada, con una larga trayectoria en el mercado y una marca reconocida dentro de su sector. La organización cuenta con presencia comercial a nivel nacional, diferentes canales de venta y una estructura comercial distribuida territorialmente.En un momento de evolución y crecimiento del negocio, la compañía desea incorporar un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia comercial nacional, impulse el desarrollo de los diferentes canales y contribuya activamente a seguir fortaleciendo el posicionamiento de la empresa en el mercado.La posición reportará directamente a Dirección General y tendrá responsabilidad sobre los equipos comerciales y las diferentes delegaciones de la compañía.¿Cuál será tu misión?Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos conjuntamente con Dirección General.Será responsable de liderar y desarrollar el equipo comercial, optimizar los diferentes canales y territorios de venta y mantener una visión permanente sobre el mercado, los clientes y la competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio.Buscamos una persona con capacidad para combinar visión estratégica y presencia en el terreno, cercana al equipo y a los clientes, y claramente orientada a resultados.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Definir, conjuntamente con Dirección General, la estrategia, objetivos y presupuesto comercial anual de la compañía.Liderar la actividad comercial a nivel nacional y coordinar las diferentes delegaciones, zonas y canales de venta.Definir y revisar la política de precios, condiciones comerciales y estrategia de comercialización, asegurando el equilibrio entre crecimiento, competitividad y rentabilidad.Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento y promoviendo una cultura de responsabilidad y orientación a resultados.Realizar acompañamientos comerciales y acciones de coaching sobre el terreno, facilitando el desarrollo de las capacidades del equipo.Analizar la evolución de las ventas y los principales indicadores comerciales, identificando desviaciones y estableciendo las acciones correctoras necesarias.Revisar la segmentación de clientes, territorios, rutas y canales para optimizar los recursos comerciales y mejorar su rentabilidad.Mantener una relación cercana con clientes estratégicos, entendiendo sus necesidades, anticipando oportunidades y participando directamente en negociaciones relevantes.Analizar de forma continuada el mercado y la competencia, identificando tendencias, oportunidades y posibles amenazas.Trabajar conjuntamente con Dirección y Marketing en iniciativas orientadas a incrementar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía.Participar en la selección de nuevos profesionales para el área comercial y detectar las necesidades de formación y desarrollo del equipo.Colaborar en la definición de los sistemas de retribución variable e incentivos comerciales.Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto de gastos del departamento comercial.Impulsar una dinámica comercial basada en datos, seguimiento, anticipación y mejora continua.Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en dirección y gestión comercial, acostumbrado/a a liderar equipos y a trabajar con objetivos de ventas y rentabilidad.Experiencia en posiciones de responsabilidad comercial y gestión de equipos.Experiencia trabajando en mercados nacionales y con estructuras comerciales distribuidas territorialmente.Capacidad demostrada de negociación y desarrollo de clientes.Experiencia en definición de estrategias comerciales, presupuestos, objetivos y políticas de precios.Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores de actividad y resultados comerciales.Perfil dinámico, proactivo, cercano y con iniciativa.Capacidad de liderazgo, comunicación e influencia.Clara orientación al cliente y a resultados.Autonomía, capacidad de organización y criterio para la toma de decisiones.Se valorará el conocimiento de entornos de producto, industriales, técnicos o de gran consumo.Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30-40 % del tiempo, principalmente dentro del territorio nacional.¿Qué ofrece el proyecto?La oportunidad de asumir una posición con impacto directo sobre el negocio, formando parte del equipo de dirección y liderando una estructura comercial consolidada.La persona seleccionada tendrá autonomía para impulsar la evolución del modelo comercial, desarrollar al equipo y contribuir activamente a definir las próximas etapas de crecimiento de la compañía.Un proyecto especialmente atractivo para profesionales que disfruten combinando estrategia, liderazgo de personas, cliente y acción comercial.
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