Descripción de la oferta
Responsabilidades del Director/a Comercial
Ventas y captación de clientes
Prospección de nuevos proyectos: establecimiento y desarrollo de relaciones con promotores inmobiliarios, inversores, contratistas generales y organismos públicos contratantes.
Gestión de licitaciones: supervisión de la preparación de la documentación de concursos públicos y privados, análisis de la rentabilidad de los proyectos y presentación de ofertas.
Negociación y formalización de contratos: conducción de negociaciones comerciales complejas, defensa de presupuestos y propuestas económicas, acuerdo de condiciones contractuales y firma de contratos de ejecución de obras.
Gestión financiera y rentabilidad
Análisis de márgenes y rentabilidad: control de que los proyectos en ejecución generen los beneficios previstos, evitando trabajos sin margen o con pérdidas derivadas de errores en la elaboración de presupuestos.
Política de precios: participación en el desarrollo de la estrategia de precios de la empresa, aprobación de presupuestos y tarifas para trabajos de construcción e instalación.
Control de cuentas por cobrar: seguimiento de los plazos de pago por parte de los clientes en cada fase de la obra, incluyendo la certificación y validación de los trabajos ejecutados.
Marketing y posicionamiento de marca
Análisis de mercado: seguimiento del sector de la construcción, evaluación de la actividad de la competencia e identificación de nichos de mercado y nuevas líneas de negocio con potencial de crecimiento (por ejemplo, la transición de proyectos residenciales a comerciales o de infraestructuras).
Promoción comercial: desarrollo de propuestas de valor diferenciadas para los clientes (USP – Unique Selling Proposition) y fortalecimiento de la reputación corporativa en el segmento B2B.
Coordinación con departamentos relacionados
Colaboración con la oficina técnica y el departamento de presupuestos: coordinación de la información técnica y económica para elaborar ofertas competitivas y rentables.
Supervisión del aprovisionamiento: coordinación con el departamento de compras para garantizar el suministro continuo y oportuno de materiales de construcción de calidad en las obras.
Los requisitos específicos del puesto y los indicadores clave de desempeño (KPI) suelen definirse y formalizarse en la descripción del puesto de trabajo.
Envíe su currículum a: ******
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