Descripción de la oferta
Desde Melt Group estamos buscando un/a Director/a Comercial para incorporarse a una empresa industrial especializada en el diseño, desarrollo y fabricación de soluciones a medida para el sector retail, mobiliario comercial, shopfitting y proyectos contract, ubicada en un pueblo cercano a Barcelona.
La compañía se encuentra en una fase de crecimiento y evolución, ampliando su presencia en nuevos mercados y reforzando su estructura comercial. Buscamos un perfil con una clara orientación al desarrollo de negocio, capaz de definir la estrategia comercial, liderar el equipo y potenciar el crecimiento de la empresa tanto en clientes actuales como en nuevas cuentas estratégicas.
Funciones
Definir e implantar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento.
Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción.
Captación de nuevas cuentas estratégicas y apertura de nuevos mercados.
Desarrollo y fidelización de clientes nacionales e internacionales.
Gestión de proyectos de venta consultiva de soluciones industriales a medida, coordinando las necesidades del cliente con los departamentos de diseño, ingeniería, producción y logística.
Profesionalizar la gestión comercial mediante el uso de CRM, previsiones de venta, KPIs y cuadros de mando.
Analizar la rentabilidad de las operaciones y participar en la toma de decisiones comerciales junto a Dirección General.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores como retail, contract, hospitality, gran consumo, cosmética, alimentación, farmacia, tecnología o lujo.
Colaborar de forma transversal con el resto de departamentos para garantizar el éxito de los proyectos.
Requisitos
Formación universitaria, valorándose especialmente ADE, Ingeniería o similar.
Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Business Development, Key Account Management o similares.
Experiencia en venta consultiva de proyectos industriales a medida, no de producto estándar.
Muy valorable experiencia en sectores como PLV, shopfitting, mobiliario comercial, contract, equipamiento retail o fabricación industrial personalizada.
Experiencia liderando equipos comerciales y definiendo estrategias de crecimiento.
Capacidad para gestionar grandes cuentas y desarrollar nuevo negocio.
Perfil con visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad industrial.
Valorable nivel alto de inglés.
Se ofrece
Incorporación a una empresa industrial consolidada, inmersa en una etapa de crecimiento y profesionalización.
Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo comercial y la evolución del negocio.
Autonomía para definir e implementar la estrategia comercial junto a Dirección General.
Proyecto estable con posibilidades reales de crecimiento profesional.
Condiciones económicas competitivas acordes a la experiencia y responsabilidad de la posición.
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