Descripción de la oferta
Desde W Executive, estamos colaborando con una compañía consolidada en el ámbito de la distribución de productos de consumo para incorporar un Director Retail (artículos de consumo), que lidere la estrategia comercial y operativa de su red de puntos de venta.Se trata de una posición clave dentro de la organización, con impacto directo en el crecimiento, la rentabilidad y la evolución del canal retail.El candidato idóneo deberá definir e implementar la estrategia global del canal retail, liderar y desarrollar el equipo a su cargo impulsando una cultura de alto rendimiento, supervisar la operativa de los puntos de venta garantizando excelencia en la experiencia de cliente, identificar oportunidades de mejora y expansión del negocio así como coordinarse con las demás áreas transversales tales como marketing, producto, supply chain.Responsabilidades principales1. Gestión de VentasDiseñar y ejecutar acciones comerciales específicas —promociones, campañas de marketing y estrategias de pricing— para incrementar las ventas.Tomar decisiones basadas en datos mediante el análisis de ventas, inventarios y comportamiento del cliente, ajustando las estrategias operativas y comerciales.Realizar forecasting y proyecciones de ventas para estimar demanda futura y planificar adecuadamente los recursos y el stock.Colaborar en la definición de los presupuestos anuales junto con la Dirección General, garantizando su cumplimiento conforme a los objetivos establecidos.2. Liderazgo y Gestión de EquiposDimensionar, dirigir, desarrollar y motivar al equipo de ventas, proporcionando formación, acompañamiento y dirección para alcanzar los objetivos.Crear entornos de comunicación fluidos que generen sinergias comerciales internas a partir de la información proveniente de los diferentes canales.Garantizar un clima laboral positivo que promueva la productividad y la retención del talento en el área comercial.3. Optimización de la Experiencia del ClienteConsolidar y mejorar los procesos de atención al cliente para asegurar la satisfacción y fidelización.
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