Descripción de la oferta
Desde Melt Group buscamos un/a Director/a de Expansión y de Negocio para una empresa líder en la comercialización de artículos funerarios, ubicada en la Marina Alta (Alicante).
Se trata de una compañía con una trayectoria consolidada y una posición de referencia en su sector, que afronta una nueva etapa orientada al crecimiento y a la profesionalización de su estrategia comercial.
Con una estructura operativa sólida y un negocio estable, la empresa busca incorporar una persona que impulse el desarrollo del negocio, identifique nuevas oportunidades de mercado y acompañe a la propiedad en la definición y ejecución de la estrategia de crecimiento.
La posición tendrá un enfoque claramente estratégico, con una visión transversal de la compañía, trabajando estrechamente con la Dirección y los responsables de las distintas áreas, sin asumir la gestión diaria de la fábrica.
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento de la compañía mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la definición de la estrategia comercial y la identificación de nuevos mercados, clientes y canales de venta, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible de la organización.
Responsabilidades
Estrategia de crecimiento
Definir e implementar el plan de expansión de la compañía.
Detectar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y canales de distribución.
Diseñar iniciativas que permitan incrementar la facturación y mejorar la rentabilidad.
Participar en la definición del plan estratégico de la empresa junto con la propiedad.
Desarrollo de negocio
Liderar la estrategia comercial desde una perspectiva estratégica.
Apoyar y acompañar al equipo comercial en la apertura de nuevas cuentas y proyectos.
Establecer alianzas estratégicas con clientes y partners.
Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del sector.
Transformación y nuevos proyectos
Impulsar proyectos de innovación y digitalización comercial.
Evaluar la viabilidad de nuevas líneas de negocio.
Liderar el desarrollo del canal online y futuros proyectos de e-commerce, definiendo estrategia, KPIs, rentabilidad y evolución del negocio.
Gestión transversal
Coordinarse con los departamentos de Compras, Marketing y Administración para garantizar el correcto desarrollo de las iniciativas estratégicas.
Participar en la definición de presupuestos comerciales y objetivos de crecimiento.
Realizar seguimiento de indicadores de negocio y presentar propuestas de mejorar.
Relación con la Dirección
Reportar directamente a la Propiedad.
Actuar como figura de referencia en todas las decisiones relacionadas con el crecimiento y la expansión del negocio.
Aportar visión estratégica y capacidad de ejecución para acelerar el desarrollo de la compañía.
Requisitos
Formación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía o similar.
Se valorará MBA o formación de postgrado.
Experiencia mínima de cinco años en posiciones de Dirección Comercial, Dirección de Expansión, Desarrollo de Negocio o Dirección de Unidad de Negocio.
Experiencia diseñando estrategias comerciales y liderando proyectos de crecimiento.
Capacidad para identificar oportunidades de negocio y transformarlas en resultados.
Visión estratégica con orientación a negocio.
Acostumbrado/a a trabajar con indicadores y objetivos.
Valorable experiencia en entornos industriales y canal B2B.
Disponibilidad para desplazamientos puntuales a la sede de la compañía.
Se ofrece
Salario fijo brutos anuales en base a experiencia y mercado.
Variable competitivo, ligado al cumplimiento de objetivos de crecimiento, desarrollo de negocio y rentabilidad. (30%)
Proyecto estable con impacto directo en la estrategia de la compañía.
Alto nivel de autonomía y capacidad de decisión.
Posibilidad de desarrollar parte de la actividad en modalidad híbrida, en función del perfil y la residencia del candidato.
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