Descripción de la oferta
En ACENDIX estamos reforzando nuestro equipo directivo para afrontar una nueva etapa de crecimiento y consolidación.Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial de Grupo con responsabilidad transversal sobre nuestras distintas marcas y líneas de negocio, capaz de combinar visión estratégica, liderazgo comercial y una fuerte orientación a resultados.No buscamos simplemente a alguien que dirija ventas.Buscamos una persona capaz de construir mercado, desarrollar red, liderar equipos, entender la rentabilidad del negocio y participar activamente en las decisiones de compañía.El retoReportando directamente al CEO y formando parte del Comité de Dirección, asumirás la responsabilidad global de la función comercial del Grupo.Tu misión será definir y ejecutar una estrategia comercial sólida para las diferentes marcas de ACENDIX, asegurando crecimiento, rentabilidad y desarrollo sostenible de nuestra red y de nuestras relaciones con clientes.Entre tus responsabilidades estarán:Definir y liderar la estrategia comercial del Grupo, trasladándola a planes concretos por marca, producto, canal y territorio.Asumir la responsabilidad sobre volumen, cuota, mix, pricing, margen y rentabilidad comercial.Liderar, desarrollar y profesionalizar la red de concesionarios y partners, identificando oportunidades de expansión y mejorando el rendimiento de la red existente.Dirigir y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos claros, metodología, disciplina de seguimiento y cultura de ejecución.Impulsar el negocio de grandes cuentas y clientes estratégicos, participando directamente en las operaciones y negociaciones relevantes.Trabajar estrechamente con Marketing, Posventa, Finanzas, Operaciones y Desarrollo de Red para asegurar una propuesta de valor coherente y competitiva.Participar en la definición de políticas de pricing, campañas, incentivos, financiación comercial y lanzamiento de nuevos productos.Analizar permanentemente mercado, competencia, tendencias y oportunidades, convirtiendo esa información en decisiones.Representar la visión comercial dentro del Comité de Dirección y contribuir activamente a la estrategia general del Grupo.El perfil que buscamosBuscamos un/a profesional senior con experiencia relevante en el sector de la automoción y capacidad demostrada para liderar negocio.Al menos 8-10 años de experiencia comercial, con una trayectoria progresiva en posiciones de responsabilidad.Experiencia mínima de 3-5 años liderando equipos comerciales, redes de distribución o estructuras nacionales de ventas.Experiencia en automoción, vehículo industrial, distribución/importación, fabricantes o redes de concesionarios.Conocimiento profundo de la gestión de una red: objetivos, rentabilidad, stock, financiación, campañas, estándares y desarrollo territorial.Experiencia trabajando con pricing, margen, P&L comercial y rentabilidad por operación.Capacidad demostrada en negociación con clientes, concesionarios, partners y grandes cuentas.Alta capacidad analítica y orientación a resultados.Disponibilidad para viajar.Pero la experiencia, por sí sola, no será suficiente.Buscamos también una determinada forma de liderar: cercanía con el mercado, exigencia, energía, criterio, capacidad de decisión, autonomía y mentalidad de equipo.Alguien que sepa trabajar tanto desde una sala de Comité de Dirección como sentado con un concesionario, un cliente o un miembro de su equipo.Una posición de primer nivel dentro del Grupo, con responsabilidad real sobre negocio y capacidad para influir directamente en su desarrollo.Un proyecto en plena construcción, con diferentes marcas, tecnologías y oportunidades de crecimiento.Reporte directo al CEO y asiento en el Comité de Dirección.Un entorno en el que esperamos que nuestro Director Comercial no se limite a gestionar lo existente, sino que cuestione, proponga, construya y lidere.Si buscas un proyecto donde tu impacto sea visible y donde puedas participar activamente en la construcción de una nueva realidad dentro del sector de la automoción y el vehículo industrial, nos gustaría conocerte.
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