Descripción de la oferta
Liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenido del negocio mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas clave y la optimización de las capacidades comerciales. Será responsable de alinear los objetivos de ventas con la propuesta de valor de la empresa, garantizando la rentabilidad y el posicionamiento en el mercado.
Funciones
Definir e implementar la estrategia comercial en línea con los objetivos corporativos.
Identificar oportunidades de negocio y liderar la captación de nuevos clientes.
Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave (Key Accounts).
Supervisar y dinamizar el equipo comercial, estableciendo objetivos, KPIs y seguimiento de resultados.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, creatividad y operaciones para asegurar propuestas de valor diferenciales.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para ajustar la estrategia comercial.
Liderar negociaciones de alto nivel y cierre de acuerdos comerciales relevantes.
Garantizar la rentabilidad de las cuentas y la correcta gestión del pipeline comercial.
Elaborar previsiones de ventas y reportes a la Dirección General.
Experiencia
Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones comerciales, al menos 4-5 de ellos liderando equipos.
Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas.
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Publicidad, Comunicación o similar.
Nivel alto de inglés, valorándose otros idiomas.
IMPRESCINDIBLE RESIDIR EN LEÓN (valoramos cambios de residencia por motivos personales dado que es una posición a largo plazo).
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