Descripción de la oferta
Empresa industrial de referencia
Dirección Comercial
Nosso cliente es un fabricante industrial español de referencia internacional, especializado en sistemas de corte por láser, automatización y software de control de producción para entornos industriales exigentes. Diseña, fabrica y comercializa maquinaria industrial de alto valor añadido, con fuerte componente tecnológico y presencia en mercados clave de Europa y Estados Unidos. Opera en sectores como estructura metálica, energía, naval, ferroviario, defensa y maquinaria pesada, compitiendo con grandes players internacionales del sector.
Buscamos un/a Director/a Comercial Internacional con experiencia contrastada en venta B2B de bienes de equipo industriales, capaz de liderar, ordenar y acelerar la operación comercial internacional. El objetivo principal del rol es aumentar la conversión del pipeline, proteger el margen y elevar la capacidad real de cierre del equipo, combinando liderazgo estructural con intervención directa en cliente en operaciones estratégicas. Se trata de una posición altamente ejecutiva, con fuerte exposición a cliente, viajes frecuentes y dependencia directa del CEO.
Responsabilidades principales
Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional, impulsando una cultura de conversión, margen y disciplina comercial.
Actuar como cerrador/a senior, participando personalmente en:
Operaciones complejas o bloqueadas
Cuentas estratégicas
Mercados con baja conversión
Acompañar de forma activa a los equipos comerciales en visitas a cliente para provocar el cierre de operaciones.
Reforzar de manera prioritaria los mercados de Reino Unido, Francia e Italia, así como otras geografías críticas.
Optimizar el pipeline comercial, mejorando la calidad de las oportunidades, la fiabilidad del forecast y la priorización.
Definir e implantar criterios claros de pricing, control de descuentos y protección del margen.
Diseñar e implantar un modelo eficaz de onboarding y aceleración de nuevos comerciales.
Proponer mejoras estructurales en la organización comercial: roles, territorios, acompañamiento y soporte al cierre.
Coordinar estrechamente con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas complejas.
Reportar directamente al CEO con una visión clara de ventas, riesgos, márgenes y evolución real del negocio.
Proyecto industrial sólido, con ambición internacional. Posición estratégica, con alto impacto real en el negocio. Relación directa con el CEO y capacidad de influencia transversal. Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable ligado a ventas, margen y conversión.
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