Descripción de la oferta
Buscamos un/a Director/a Comercial para desarrollar e implementar la estrategia comercial de la compañía en las diferentes áreas de negocio: hospitality, e-commerce + marketplaces, smart locker, y ferreterías y bricolaje, aportando una visión global del negocio y una gestión comercial adaptada a la realidad de cada canal y segmento.
Liderará la estrategia comercial nacional de Grupo BTV y ejecutar su despliegue sobre el terreno, dirigiendo al equipo comercial de toda España e impulsando el crecimiento de las distintas unidades de negocio. Buscamos una persona con capacidad para combinar visión estratégica y acción, que no se limite a coordinar desde la distancia, sino que baje al terreno, dinamice el equipo, profesionalice la actividad comercial y eleve el nivel de exigencia, seguimiento y desarrollo.PRINCIPALES FUNCIONES:
• Definir y liderar la estrategia comercial nacional de las distintas unidades de negocio, asegurando coherencia global y adaptación a las particularidades de cada canal y cliente.
• Gestionar, acompañar y desarrollar al equipo comercial en toda España, incluyendo Canarias, generando una cultura de dinamismo, proactividad, compromiso y orientación a resultados.
• Bajar al terreno de forma habitual, acompañando al equipo en visitas, detectando oportunidades reales de mercado, entendiendo las necesidades del cliente y asegurando una ejecución comercial efectiva.
• Combinar la dirección estratégica con una fuerte orientación operativa, siendo capaz de intervenir tanto en el diseño del plan comercial como en su aplicación directa.
• Impulsar una venta consultiva, basada en el entendimiento del cliente, la detección de necesidades y la construcción de propuestas de valor, por encima de un enfoque puramente transaccional o de venta directa.
• Profesionalizar la gestión comercial mediante el uso disciplinado del CRM, asegurando visibilidad del pipeline, seguimiento de actividad, previsión de ventas, análisis de oportunidades y toma de decisiones basada en datos.
• Establecer objetivos, indicadores y rutinas de seguimiento comercial, reforzando la disciplina de gestión y la mejora continua del equipo.
• Liderar y cohesionar un equipo con realidades generacionales y profesionales diversas, integrando personas jóvenes con perfiles de largo recorrido dentro de la compañía.
• Acompañar el cambio cultural y comercial, elevando el nivel de exigencia sin romper el equilibrio de una empresa familiar, y sabiendo gestionar contextos donde existen inercias y hábitos consolidados.
• Colaborar estrechamente con Dirección General y otras áreas clave de la organización para alinear prioridades, detectar palancas de crecimiento y adaptar la estructura comercial a la evolución del negocio.
• Participar en la identificación de nuevas oportunidades de expansión y apoyar el desarrollo futuro de nuevos mercados, para lo que será necesario desenvolverse en inglés con solvencia profesional.REQUISITOS FORMALES:
• Formación universitaria en ADE, Económicas, Marketing o similar. MBA/Master muy valorado.
• Experiencia consolidada en posiciones de dirección comercial nacional o regional con gestión de equipos distribuidos geográficamente.
• Habituado/a a gestionar entornos multicanal o con distintas unidades de negocio.
• Experiencia en venta consultiva, preferiblemente en entornos donde la relación comercial requiera diagnóstico, propuesta de valor, gestión de interlocutores diversos y desarrollo de negocio.
• Experiencia en uso intensivo de CRM como herramienta real de gestión, seguimiento y control comercial.
• Alta disponibilidad para viajar a nivel nacional, incluyendo Canarias.
• Nivel alto de inglés, suficiente para desenvolverse con solvencia en contextos profesionales y apoyar la futura apertura de nuevos mercados.
• No es imprescindible residir en Zaragoza.COMPETENCIAS CLAVE
Visión estratégica y de negocio.
Capacidad para combinar dirección y ejecución.
Liderazgo comercial desde la credibilidad, la cercanía y la exigencia bien gestionada.
Energía, empuje y capacidad para movilizar equipos y oportunidades.
Adaptación al cambio y lectura de entornos en evolución.
Capacidad relacional e influencia en interlocutores internos y externos.
Rigor de gestión, orientación a resultados y autonomía.¿QUÉ OFRECEMOS?
Incorporación a un grupo empresarial sólido, con estructura diversificada y una posición de referencia en su sector.
Rol con impacto directo en la evolución comercial del negocio, alta visibilidad interna y capacidad real de transformación.
Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable y vehículo de empresa.
