Descripción de la oferta
Ubicación: Cartagena (con viajes regionales)Propósito del RolResponsable del Desarrollo de Negocio en Murcia y Cartagena, impulsando el crecimiento comercial en servicios ambientales: remediación, gestión de residuos, soluciones de agua, respuesta a emergencias y programas del centro de formación. Debe crear y ejecutar estrategias locales de crecimiento, ganar licitaciones y contratos directos, y expandir cuentas en sectores industriales, construcción, utilities, sector público, energía, puertos y aeropuertos. El rol tiene objetivos comerciales concretos y medibles.1) Desarrollo de Nuevos Negocios y Gestión del PipelineConstruir y gestionar un pipeline sólido mediante prospección, leads y referencias.Identificar clientes prioritarios y decisores (HSE, Operaciones, Compras, Sostenibilidad, Dirección).Generar demanda basada en cumplimiento normativo, reducción de riesgos, ESG, continuidad operativa y preparación ante emergencias.Gestionar todo el ciclo de ventas hasta el cierre y traspaso.Mantener CRM actualizado y pronósticos precisos.2) Licitaciones y Ventas InstitucionalesIdentificar y perseguir licitaciones públicas y privadas (puertos, aeropuertos, utilities, municipios e industrias).3) Gestión y Crecimiento de Cuentas EstratégicasAdministrar cuentas con planes definidos y objetivos de expansión.Impulsar venta cruzada entre líneas de servicio.Incrementar ingresos recurrentes mediante contratos de mantenimiento, retenciones y membresías.Desarrollar relaciones a largo plazo con QBRs estructurados.4) Comercialización de Respuesta a Emergencias y Centro de FormaciónImpulsar programas de preparación ante emergencias.Promover certificaciones, simulacros y entrenamientos.Ampliar el modelo de membresía para industrias, puertos, aeropuertos y utilities.Posicionar el centro de formación como herramienta clave de cumplimiento, preparación y mitigación reputacional.5) Alianzas y Desarrollo del EcosistemaCrear alianzas con ingenierías, EPCs, contratistas, consultoras y aseguradoras.Identificar oportunidades en consorcio para proyectos regionales complejos.6) Inteligencia de Mercado y Estrategia Go-to-MarketMonitorear regulaciones, proyectos de infraestructura, expansiones industriales y programas públicos.Aportar información competitiva para mejorar precios, ofertas y posicionamiento.Contribuir al diseño del playbook local (cuentas objetivo, sectores prioritarios, paquetes de servicios y benchmarks).Nuevos ingresos mensuales/trimestrales.Contribución al margen bruto.Tamaño del pipeline y ratio de cobertura (3–5x).Tasa de éxito en licitaciones y ventas directas.Tiempo de cierre y conversión de propuestas.Crecimiento de ingresos recurrentes (retención, membresías, formación).Expansión de cuentas estratégicas y venta cruzada.Uso adecuado del CRM y precisión en pronósticos.Experiencia cerrando contratos de más de 500k€ en servicios industriales/ambientales.Historial ganando licitaciones o acuerdos marco en España.Red de contactos en corredores industriales de Murcia, Valencia o Andalucía.Experiencia en venta de contratos multiservicio.Español e inglés fluidos.Capacidad de relación con HSE, Operaciones y Compras.
#J-18808-Ljbffr
