Descripción de la oferta
Delegado/a de Ventas Farmacia NHSc - Sevilla - Temporal
Delegado/a de Ventas Farmacia NHSc – Sevilla - Temporal
Resumen de la posición
Ubicación: Sevilla
Jornada: Tiempo completo
Resumen del puesto
Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Farmacia para gestionar los clientes de su zona y maximizar la rotación de los productos de Nestlé Health Science en los canales de farmacia, parafarmacia y herbolario.
La persona será responsable de definir y ejecutar el plan local de su territorio, alineado con la estrategia nacional, con el objetivo de alcanzar los resultados cuantitativos y cualitativos establecidos para cada marca. Para ello, analizará el potencial de la zona, desarrollará relaciones sólidas con los clientes y convertirá el conocimiento de categoría y shopper en oportunidades de crecimiento rentable.
Actuará como partner del punto de venta, combinando la venta, la negociación y la excelencia en la ejecución con el asesoramiento científico-comercial. También impulsará la recomendación de soluciones de nutrición especializada mediante formación, herramientas omnicanal y planes de crecimiento desarrollados conjuntamente con los clientes.
Gestión comercial y desarrollo del territorio
Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada marca mediante una gestión excelente de farmacias, parafarmacias y herbolarios.
Análisis de la zona: analizar el territorio desde una perspectiva interna y externa, identificar oportunidades de negocio y priorizar los clientes según su potencial.
Planificación eficiente: mantener actualizado el fichero de clientes y diseñar ciclos, agendas y rutas que maximicen el retorno de las visitas y la cobertura del territorio.
Plan local: proponer, negociar y consensuar con el/la Jefe/a de Área los objetivos de la zona, y planificar e implementar las acciones locales de acuerdo con la estrategia nacional.
Desarrollo del cliente y del punto de venta
Partnership con el cliente: aportar conocimiento de categoría, shopper y nutrición especializada para generar negocio con las marcas de Nestlé Health Science y construir relaciones duraderas con farmacéuticos, minoristas y otros stakeholders clave.
Impulso del sell out: utilizar las herramientas de CCSD y Marketing para aumentar la rotación, el volumen, el valor y la visibilidad de las marcas en el punto de venta.
Planes de crecimiento conjunto: cocrear con las farmacias acciones comerciales y promocionales que respondan a sus necesidades y favorezcan la recomendación de las soluciones de nutrición especializada.
Gestión del punto de venta: asegurar una ejecución excelente de los planes acordados y gestionar los materiales promocionales necesarios para mejorar la presencia y rotación de las marcas.
Venta, negociación y seguimiento
Venta efectiva: liderar las negociaciones con los clientes hasta lograr su compromiso y el cierre de la venta, protegiendo la rentabilidad y los objetivos de la compañía.
Acuerdos comerciales: desarrollar y hacer seguimiento de acuerdos con los clientes principales y ejecutar el plan promocional definido para el canal.
Seguimiento de resultados: analizar el rendimiento real frente a los objetivos de volumen, valor y visibilidad, y adoptar medidas correctoras cuando sea necesario.
Reporting de actividad: registrar diariamente las visitas, negociaciones, acuerdos y acciones realizadas en las herramientas corporativas habilitadas, incluyendo Exceedra e Infonis.
Asesoramiento, omnicanalidad y cumplimiento
Asesoramiento científico-comercial: comunicar de forma clara y rigurosa los beneficios y la evidencia científica de las soluciones de nutrición especializada a los profesionales de farmacia.
Interacción omnicanal: adaptar el impacto comercial y la comunicación al perfil y las preferencias de cada cliente mediante los canales y herramientas disponibles.
Formación continua: participar activamente en las formaciones para mantener un conocimiento profundo de los productos, las marcas, el mercado, los procedimientos y las herramientas de trabajo.
Gestión administrativa: liquidar mensualmente los gastos de viaje dentro del plazo establecido y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales promocionales.
Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las Prácticas Comerciales, las directrices promocionales, la política comercial del canal y la legislación aplicable en materia de seguridad, calidad y medio ambiente.
Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud: Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Biología, Enfermería o disciplinas afines.
Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas en el canal farmacia, consumer health, nutrición especializada, industria farmacéutica o productos sanitarios.
Experiencia gestionando una cartera de farmacias, desarrollando negocio, ejecutando planes comerciales y construyendo relaciones sólidas con farmacéuticos y otros stakeholders clave.
Conocimiento de nutrición especializada y capacidad para comunicar beneficios y evidencia científica a profesionales de farmacia.
Capacidad para impulsar la recomendación mediante formación, asesoramiento científico-comercial y planes de crecimiento conjunto con el punto de venta.
Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, análisis comercial y planificación de rutas y territorio.
Experiencia con herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
Nivel avanzado de inglés.
Autonomía, orientación a resultados y al cliente, capacidad analítica y disciplina de ejecución.
Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos, iniciativa, colaboración proactiva y mentalidad de crecimiento.
Conocimiento fundamental de los 10 Principios Corporativos Empresariales de Nestlé y conocimiento experto en las áreas de responsabilidad.
Compromiso con la cultura, las políticas, los procedimientos, las formas de trabajo, el Código de Conducta Empresarial y las Prácticas Comerciales de Nestlé.
Te ofrecemos mucho más que un empleo. Ponemos a las personas en el centro e inspiramos a cada empleado a convertirse en la mejor versión de sí mismo.
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Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.
Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.
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En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.
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