Descripción de la oferta
Empresa internacional líder en el diseño y fabricación de soluciones de alumbrado solar de alto rendimiento, comprometida con la innovación y la sostenibilidad en iluminación urbana. Busca incorporar un/a Delegado/a Comercial para liderar el desarrollo de negocio en Galicia y Asturias, en un entorno de crecimiento y expansión. La persona seleccionada gestionará su zona con autonomía y reportará directamente al Country Manager, participando activamente en el desarrollo de mercado desde fases iniciales y en proyectos de alto impacto en el ámbito público y técnico.ResponsabilidadesDesarrollo comercial de la zona asignada (Galicia y Asturias), identificando y generando nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa y visitas comerciales.Gestión integral del ciclo de venta, desde la detección de oportunidades hasta el cierre, incluyendo la elaboración y negociación de propuestas comerciales.Relación y desarrollo de negocio con administraciones públicas, ingenierías y constructoras, participando activamente en procesos de prescripción y licitaciones públicas.Coordinación con el equipo técnico para el diseño de soluciones y preparación de ofertas adaptadas a cada proyecto.Seguimiento de oportunidades en CRM, reporting al Country Manager y control del pipeline comercial.Representación de la empresa en reuniones, visitas y eventos del sector.Requisitos imprescindiblesExperiencia en ventas complejas, trabajo de campo, venta en frío y generación de negocio (“trabajo hormiga”).Habilidades de comunicación y negociación con perfiles técnicos, políticos y responsables de obra.Capacidad de autogestión, organización y orientación a resultados.Resiliencia, constancia y mentalidad de desarrollo comercial a largo plazo.Nivel profesional de inglés o francés para comunicación con la central en Francia.Carnet de conducir vigente y disponibilidad para desplazamientos frecuentes en la zona asignada.Formación y experienciaFormación superior en Ingeniería, ADE, Comercio o similar.Experiencia de 3–5 años en ventas complejas y ciclos de decisión largos.Valorable experiencia en B2G, ingeniería, arquitectura, construcción o energía.Requisitos valorablesExperiencia en licitaciones públicas.Conocimiento de entornos B2G (administración pública).Experiencia con CRM (Salesforce o similares).Experiencia en sectores de construcción, infraestructuras o energía.Qué se ofreceContrato fijo a jornada completa.Salario fijo: 35.000 € – 40.000 € brutos/año + 1% comisión sobre ventas.Beneficios: Vehículo de empresa (uso profesional y personal), seguro médico y seguro de vida.Formación internacional de 2 semanas en Francia (producto, ensamblaje y equipo).Plan de formación y desarrollo profesional continuo.Qué buscamosPersonas con mentalidad comercial, autonomía y visión estratégica, capaces de desarrollar mercado desde cero en un territorio con alto potencial de crecimiento.
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