Descripción de la oferta
Acerca de AUX ( )Recuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto.En AUX, estamos comprometidos con la creación de un entorno de vida inteligente mediante tecnología innovadora y con la formación de grandes talentos, empoderando a nuestro equipo para prosperar y crecer.Fundado en 1986, el Grupo AUX abarca electrodomésticos, equipos de energía eléctrica, atención sanitaria, bienes raíces e inversiones. En 2023, los ingresos del Grupo alcanzaron los 12000 millones de dólares, con activos totales de 10000 millones de dólares y más de 30 000 empleados.Descripción del PuestoAUX Air Conditioning busca un Delegado comercial de área en Madrid, con experiencia para liderar el crecimiento de ventas y el desarrollo del canal en el mercado español. El puesto es plenamente responsable del rendimiento regional, la gestión de distribuidores y la expansión de mercado, con objetivos de ventas claros y KPIs medibles.Responsabilidades Principales:Asumir la responsabilidad del rendimiento comercial de la región y cumplir los objetivos anuales de ingresos y volumen.Definir y ejecutar la estrategia de canal, incluyendo selección, desarrollo y gestión del rendimiento de distribuidores.Negociar condiciones comerciales, estructuras de precios y acuerdos anuales con socios clave.Elaborar previsiones de ventas, presupuestos y planes de pipeline alineados con los objetivos de la central.Impulsar la penetración de mercado mediante una planificación territorial estructurada y segmentación de clientes.Monitorizar competidores, dinámicas de precios y tendencias del mercado, aportando análisis accionables.Coordinar con los equipos de marketing, cadena de suministro y postventa para apoyar la ejecución comercial.Presentar informes periódicos de rendimiento y revisiones de negocio a la Gerente de ventas nacional.Requisitos:Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión regional en HVAC / Aire Acondicionado / Electrodomésticos.Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos regionales de ventas.Red sólida de distribuidores, mayoristas o instaladores de la región.Experiencia sólida en negociación comercial y gestión de contratos de canal.Alta capacidad analítica en previsiones, pricing y gestión de márgenes.Español nativo; nivel intermedio de inglés.Perfil altamente orientado a resultados, estructurado y cómodo en entornos exigentes.Qué Ofrece AUX:Objetivos comerciales claros y un esquema de incentivos basado en rendimiento.Oportunidad de construir y escalar el negocio en la región con alta autonomía.Salario fijo competitivo más bonus variable ligado a resultados. xcskxlj Desarrollo profesional a largo plazo dentro de un grupo internacional HVAC en crecimiento.
