Descripción de la oferta
Descripción del trabajo
Keepler es una consultora de inteligencia artificial y datos nativa de la nube que se asocia con los clientes para crear conjuntamente productos y plataformas de datos digitales personalizados que integran las mejores prácticas en materia de gobernanza, análisis, ingeniería, automatización y seguridad de los datos, con el fin de impulsar el valor empresarial y la inteligencia en los procesos corporativos.
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Keepler ofrece servicios integrales de ingeniería, desarrollo e implementación a empresas que buscan impulsar su negocio gracias a la inteligencia artificial basada en datos ayudando a las empresas a enfocarse en los datos mediante el diseño, el desarrollo, el mantenimiento y la explotación de productos de datos basados en AWS, Google y Microsoft.
Misión
Nuestra misión es hacer que nuestros clientes sean más competitivos, ágiles y resilientes mediante la integración de los datos en los procesos corporativos en forma de productos de datos.
Tu rol
Buscamos un Data & AI Account Manager con experiencia en Cloud, Data e IA para liderar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave. Su finalidad será impulsar el crecimiento de las cuentas, centradas en medianas y grandes empresas, identificando nuevas oportunidades y acompañados a los clientes en su viaje hacia la transformación digital.
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
Detectar oportunidades de negocio en soluciones Cloud, Data & Analytics.
Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación.
Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de preventa para garantizar soluciones a medida.
Cumplir con objetivos de ventas y márgenes asignados.
Representar a la empresa en eventos y reuniones de alto nivel.
Requisitos
Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales / account management en el sector IT.
Experiencia en ventas consultivas, especialmente en el sector tecnológico.
Conocimiento sólido de Cloud (AWS, Azure, GCP) y Data (Big Data, Analytics, AI / ML).
Experiencia demostrada en la gestión de cuentas corporativas y cierre de grandes contratos.
Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
Nivel alto de inglés.
Experiencia deseada y valorable
Haber trabajado en empresas que vendan servicios de Cloud público (AWS, Azure, Google Cloud), SaaS / IaaS / PaaS.
Experiencia en migración a la nube o transformación digital.
Experiencia en el ciclo completo de ventas cloud: captación, presentación técnica-comercial, cierre y postventa.
Habilidades clave
Fuerte orientación a resultados y KPIs.
Buen nivel de comunicación técnica y comercial.
Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones cloud.
Conocimiento del mercado de tecnología / cloud.
Habilidad para trabajar con equipos técnicos (preventa, arquitectos cloud).
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
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