Descripción de la oferta
Fira de Barcelona és una de les institucions firals més destacades d’Europa, gràcies als seus recintes, la seva activitat i el seu lideratge consolidat. Actualment, busquem un/a Coordinador/a de Vendes per incorporar-se a l’Àrea Comercial de Negoci Extern de Fira de Barcelona, dins del departament de BuildUP. Què faràs? La persona seleccionada serà responsable de coordinar i dinamitzar l’equip comercial, assegurant l’alineament amb l’estratègia de negoci i el compliment dels objectius de vendes establerts. El rol combina la gestió directa de persones amb l’activitat comercial pròpia, amb especial èmfasi en la planificació, l’assignació i el seguiment de carteres, l’avaluació dels resultats individuals i col·lectius i l’acompanyament de l’equip per assolir els objectius comercials, garantint els criteris de rendibilitat, qualitat i excel·lència en el servei al client. Responsabilitats principals: Coordinar i liderar l’activitat diària de l’equip comercial, establint prioritats, dinàmiques de treball i criteris de seguiment. Definir, distribuir i fer seguiment dels objectius comercials individuals i col·lectius, assegurant-ne el compliment. Planificar i assignar les carteres de clients, vetllant per una gestió eficient de les oportunitats comercials. Fer un seguiment periòdic dels resultats de cada membre de l’equip, identificar desviacions i impulsar accions correctores per assolir els objectius establerts. Acompanyar, orientar i desenvolupar els membres de l’equip comercial, proporcionant suport en la gestió de clients, la negociació i el tancament d’oportunitats. Desenvolupar i executar l’estratègia de vendes per maximitzar la comercialització dels espais i serveis de BuildUP. Gestionar i desenvolupar la cartera pròpia de clients, identificant oportunitats de negoci, fidelització, captació i creixement. Preparar i dur a terme reunions i visites comercials amb clients actuals i potencials. Representar Fira de Barcelona davant dels clients, promovent els serveis de BuildUP i adaptant les propostes comercials a les necessitats de cada compte. Impulsar iniciatives de venta creuada (cross-selling) i venta addicional (upselling) per incrementar el valor de la cartera de clients. Coordinar-se amb la direcció i amb les diferents àrees internes implicades per garantir una execució comercial alineada amb les necessitats del negoci. Vetllar per la qualitat del servei, la satisfacció dels clients i el compliment dels criteris de rendibilitat. #J-18808-Ljbffr
