Descripción de la oferta
Descripción generalBuscamos un/a profesional de ventas orientado/a al desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de las soluciones de Control y Building Management Systems (BMS) de Trane y Kieback&Peter.Esta persona será clave para identificar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes y partners, y posicionar nuestras soluciones de control dentro del mercado HVAC y de eficiencia energética.Responsabilidades principalesDesarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia de las soluciones de Control y BMS/EBMS en el mercado.Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave (comercial, terciario, retail, etc.).Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación técnica-comercial, elaboración de propuestas y cierre.Colaborar estrechamente con los equipos comerciales de producto y servicio para garantizar propuestas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.Realizar visitas regulares a clientes finales, ingenierías, instaladores y partners.Mantener actualizada la información en las herramientas internas de gestión comercial y plan de negocio.Representar a Trane Technologies en eventos, formaciones y presentaciones técnicas.Contribuir al posicionamiento de TT como líder en soluciones HVAC, y control orientadas a la eficiencia energética y sostenibilidad.Experiencia previa en ventas técnicas, idealmente en el sector HVAC, automatización, BMS o soluciones de control.Conocimientos básicos de sistemas de climatización, integración y protocolos de comunicación (BACnet, Modbus, etc.).Habilidades sólidas de comunicación, negociación y gestión de relaciones.Capacidad para trabajar de forma autónoma orientado/a a resultados.Nivel adecuado de inglés para entorno multinacional.Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.Cartera de clientes.Competencias claveEnfoque comercial y orientación al cliente.Pensamiento estratégico y visión de mercado.Colaboración y trabajo en equipo.Proactividad para detectar oportunidades y cerrar acuerdos.Adaptabilidad en entornos técnicos y en evolución.Incorporación a una empresa líder global en soluciones HVAC y eficiencia energética.Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación.Desarrollo profesional y formación continua en tecnología de Control y BMS.Paquete competitivo acorde a experiencia y responsabilidades, fijo + variable, vehículo y paquete de beneficios de la compañía (ayuda a comida, sanidad, aportación plan de pensiones, etc).
#J-18808-Ljbffr
