Descripción de la oferta
Responsable de analizar, supervisar y dar soporte financiero al área comercial de la empresa. Su función principal es asegurar la rentabilidad y sostenibilidad de las ventas, proporcionando a la dirección y al equipo comercial información precisa, análisis de márgenes, seguimiento de precios, descuentos, promociones y costes asociados a las actividades de ventas.
Funciones
Elaborar y dar seguimiento al presupuesto de ventas, garantizando que las previsiones estén alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.
Analizar el rendimiento comercial por producto, canal, cliente y región, identificando áreas de mejora en rentabilidad y eficiencia de ventas.
Controlar márgenes comerciales y de contribución, asegurando que las políticas de precios, descuentos y promociones no afecten la rentabilidad del negocio.
Preparar informes periódicos de ventas y rentabilidad, proporcionando a la dirección comercial y financiera información clara y relevante para la toma de decisiones.
Colaborar con el área de pricing en la definición de precios y condiciones comerciales, asegurando coherencia con la estrategia financiera y de mercado.
Analizar el impacto financiero de promociones, campañas y acuerdos comerciales, midiendo su retorno (ROI) y recomendando acciones correctivas si es necesario.
Diseñar y hacer seguimiento de KPIs comerciales, como volumen de ventas, margen por cliente, cuota de mercado o coste de adquisición de cliente.
Apoyar a la dirección comercial en negociaciones clave, aportando análisis financieros que permitan definir límites y condiciones sostenibles.
Controlar el cumplimiento de políticas comerciales internas, verificando que se respeten descuentos, bonificaciones y condiciones aprobadas.
Optimizar procesos de reporting comercial, implantando herramientas de BI y dashboards que faciliten la visualización de resultados.
Actuar como socio estratégico del área comercial, aportando información financiera que permita balancear el crecimiento en ingresos con la rentabilidad del negocio.
Apoyar en la conciliación y validación de datos de ventas provenientes de diferentes sistemas o fuentes, asegurando la calidad y consistencia de la información para análisis posteriores.
Realizar análisis de desviaciones entre ventas reales y presupuestadas, identificando causas puntuales como estacionalidad, cambios en demanda o competencia, y reportando hallazgos al equipo senior.
Colaborar en la preparación y seguimiento de incentivos y comisiones de ventas, verificando que los cálculos estén correctamente alineados con los acuerdos comerciales y políticas internas.
Requisitos mínimos
Grado o Diploma en ADE, Finanzas, Economía, Empresariales…
Idiomas: Inglés – Nivel avanzado.
Mínimo 5 años de experiencia en puestos similares.
Conocimiento avanzado de Excel, ERP y Herramientas de BI.
Experiencia en procesos de planificación de ventas, márgenes, rentabilidad…
Valorable
Máster o especialización en Controlling, Finanzas o Business Analytics.
Experiencia profesional en entornos Big Four.
Qué te ofrecemos
Continua formación.
Horario flexible y conciliación familiar.
Contrato indefinido.
Detalles
Ubicación: Zaragoza
Área: Finanzas
Tipo de contrato: Indefinido
Modalidad: Presencial
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